儿教论坛的发展战略方案（1~6、9楼 ）-----93楼转入讨论招商引资

【内圣外王】

春秋时，晋国四大权臣之一智伯瑶率兵围攻赵襄子。赵襄子退守晋阳。晋阳由赵家的家臣董安于一手经营，后又经另一家臣尹铎治理。赵襄子依靠城防坚固和民心所向，抗拒智伯瑶半年之后，赖以守城的箭快要用完了。怎么办呢？赵襄子为此闷闷不乐。
    谋士张孟谈说："听说当初董安于在宫殿里准备了无数的箭，我们找找看。"
    他们果真发现宫殿内部、外围的墙壁全是苇箔、竹子、木板做成的。而大小柱子又都是铜铸的。于是，他们拆了围墙做箭杆，铜柱做箭头。结果，智伯瑶把晋阳围果了三年之久，也没能攻克。
    赵襄子感叹说："要是没有董安于，如今上哪儿找这些兵器去？"

    正所谓：洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。身处春秋诸侯纷争之时，攻伐不已，世事难料，董安于的远见的确令人叹服，这实在是对大时势的深刻洞悉和明察。《周易·系辞下》指出："君子安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。"在许多时候，管理者这种居安思危的未雨绸缪，的确是一个组织得以转危为安的根本。这在任何时代都是管理者不可忽视的一个准则。
   一般人认为，一个足以摆平或解决组织过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的主管，其实这是有待商榷的，常言说："预防重于治疗"，能防患于未然，更胜于治乱于已成。由此观之，能够预见和预防危险发生的主管，其素质与能力远远优于等到问题发生再去解决的人。
   我们论坛虽然现在没有面临外敌围攻，没有到生死存亡的境地。但是我们也看到了危机，资金的拮据、老功臣的流失，如果我们现在不找出一条发展道路，哪天可能被关闭，或被收购改头换面。因此我们应该学习董安于，如何居安思危，给论坛准备好无数的箭，预防重于治疗，让我们的网上家园永远成为大家的精神乐园，心灵桃园。

[ 本帖最后由 【内圣外王】 于 2007-7-6 12:26 编辑 ]

【内圣外王】

列出个大清单，看看自己能不能完成，估计要写两天了 ，
本楼目的在于分析我们论坛的优势劣势、机会和威胁，尽量找出解决的办法。还要请大家一起帮忙分析。

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[ 本帖最后由 一袋子宁静 于 2007-7-4 12:31 编辑 ]

【内圣外王】

        一、本论坛的目的

  1、论坛赖以生存的根本（资金和人气）：

   

  （一）资金：

  资金的来源：一是广告收入、二是会员捐赠。

  从长远来讲，捐赠不确定性因素太大，只能在非常时期采用，但采用时也可有多种方式：比如最近的每人一元捐款活动（建议确定一个更合适的款数，比如每人三十，如有要多捐的会员可用马甲挂名捐款，这样可能参与的人更多一些）、拍卖义卖（除了书、玩具、手工作品以外，也可义演，因为论坛里朋友们有这个市场，几个人一起每人出十元，点播某人的照片。千万不要把矛头对准我，可对准那些德高望重的人，比如目师、猴头、66、FNW、袋子、昙花等等，02的照片已看过了，不太值钱了，不过十元愿意出，来张近照也行 ）、还可联系善长仁翁，对准那些慈善家发去求助信，估计会有大鱼

   

    长远解决资金问题，要放在广告收入上。如何做？

   1、首页的广告，可主动出击联系。那么联系什么广告客户，就要看看我们论坛的会员是什么行业的目标客户。我们的会员都是家长，而且是重视教育的家长，我们有教育需求、购买书籍玩具的需求、全家旅游的需求，这样我们可以把我们的广告商瞄准：民间办学机构、各种学习用品的经销开发商（比如各种学习机）、各种玩具及儿童服装商、各种旅游产品（包括各地酒店、旅行社、旅游小商品等）。谁去联系？可给一定的回扣，让会员发动自己的社交力量或者会员委托朋友去做，因为有时会员自己做不到，有报酬就可委托别人做，反正广告费到帐，再付报酬即可。

   2、论坛里经常有各种乱张贴的小广告，也可利用起来，设置一个广告版面，发一张广告100元，估计他们也都愿意，如果贴到别处，可由该版斑竹负责移动到广告版，并短信通知交广告费，否则保留一天，删除。（这个好像有人提过，我借用一下）

    关于招商引资这一点，还要请大家多多讨论，也许能带来很多新的点子和启发。

   

（二）人气：

  优秀的教育资源，吸引游客成为会员；因为独到实用的教育理念的探讨或扯谈吸引会员成为论坛常客。

   会员来到论坛的目的无非有三

   1、获取免费的优秀教育资源，尤其市场上少见的国外资源被亲睐（其中以英语为主打，包括游戏、绘本、电子书、各种图片、PPT、书籍、各种音像影像资料）
   2、发表自己对孩子教育、生活、对社会、对工作的一些看法，渴望和别人交流。了解别人的教育理念方法，从过来人身上获取一些真知灼见的经验。
   3、展示自己教育的成果（孩子的照片、作品、成长）、检验自己的教育成果，寻找知音和共鸣、体验在虚拟世界中教育孩子的成功感和快乐感。
  

  从上面三点上来看会员们来论坛不是被动的欣赏，而是要主动的交流和互动

   

     论坛上最主要的功能、最有魅力之处是交流互动，在论坛上任何一个发帖子的人都渴望别人对自己所发帖子的关注，不论是赞美、批评或是讨论都能吸引会员再次回过头来。活跃版面，增加人气注意力应该转到对会员帖子的回复上来。

   发帖子的人最郁闷的是自己发出的帖子没人理会，因为任何一个人所发出的主题帖子（跟帖灌水除外）都是经过一番考虑的，有些主题帖子耗费了作者大量的心血和时间

   有句话说得好：对别人最大的藐视就是不屑。自己发出的帖子没人理睬比埃了几“砖头”还落寞失望。（我今天就是，写出这么强帖，居然没有回复 ）

   作为一个好的版主要把重点放在对会员帖子上的回复上来。（加分评语也是同样的作用），回复或加分每一位会员新发的帖子。引导自己的版块形成互动交流的风格。当然，搞好一个论坛版块认真回复加分每一位会员的帖子只是最基本的要求。关于这一点要向鼠目的斑竹学习。

    那么什么板块，利于互动呢？许多资源板块，比如BT等，人们只需要下载资源，几乎没有互动，回复也只是感谢之辞，这就形成了版块上马拉松式的发帖风格，大家都只管发帖下载互不理睬，有些帖子根本就没人翻看过。时间长了会员们就会失去热情，板块也就冷落了下来。怎么调整这个局面，前面袋子斑竹发起了一个去资源版加分的号召，就是一个解决办法，但是我看有些同志，没有领会斑竹的精神，建议轮班，如果是那样，轮班也只是一个人去加分，起不到搞热贴子的效果。斑竹的意图是：论坛里资源太多，不可能每个去查看，有的贴子价值也不大，所以，请所有会员及各版斑竹及时发现优秀资源，将资源的连接，贴到论坛最热闹的鼠版，这样一方面服务了大家，省了大家选资源的时间，又给了发资源的人应有的关注和互动。

    前面有些人政治觉悟不高，质疑鼠版或者是扯谈，这等于是你在地上摔了跤，却怪地面。鼠版可说是最有互动性的版面，感觉这里谈笑有鸿儒，往来无白丁，气氛和谐宽容、畅所欲言，教育理念先进实用，发人深省，扯谈语言诙谐幽默、谈吐不凡、有很深的知识底蕴、所以这里也是论坛发展的根据地，我们要以鼠版为大本营，将会员的热情、奉献辐射到各个版面。

   

   先写到这里，太累人了，都没人理

[ 本帖最后由 【内圣外王】 于 2007-7-6 18:59 编辑 ]

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[ 本帖最后由 hq1966 于 2007-7-4 16:38 编辑 ]

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[ 本帖最后由 一袋子宁静 于 2007-7-4 22:13 编辑 ]

【内圣外王】

    三、本论坛的主要挑战是什么

1、变化

   有人认为，目前的人事变化只是论坛目前阶段的临时特征，那么这是一个错误。变化无处不在。作为一般会员，我们只看到资源的变化，版面的变化。作为资深会员，我们可以看到，人的变化影响更大。

   人员变化：老会员资料收集越来越多，教育理念经过论坛的浸润，对自己孩子的教育方法、教育目标、教育理念越来越清晰，教育经验越来越丰富，孩子也越来越大。对于他们来说，来到论坛的初衷，都已实现，且没有必要继续留在论坛。那么他们留在论坛，只有两个推动力了：1、多年交往的会员已成为朋友，在坛子里知心知肺的交流。2、成功感，将自己多年的经验，帮助年轻的父母，不得法的家长，能够帮助启发别人，获得心灵上的**。但是仍然有些老会员，因为从论坛得到很多，一种回报的心理，因此平时忙于分享资源，却没有更多的和朋友交流。这些奉献的会员，一旦没有了待在论坛的动力，就会有退隐之心。走了的老会员，大部分都是往日对论坛无私奉献资源的功臣，他们平时比较低调，因此也没有太多的交往。这些人，他们在时，大家习惯了他们的资源，他们一走，就空了一块。虽然，每天都有新的会员加入，但是一个新的会员要成长起来，需要一定的时间，环境的熟悉，会员的认可，逐渐得到大家的认可和熟悉，才能接住这一棒。现在，论坛就存在青黄不接的情况。

    论坛如何留住这些老会员：提供一个相认的平台。。。找到共同的爱好，为大家提供一个讨论话题的空间。。。而谈论者则扮演着不同的角色（坚持自己的观点即可）。。。个人觉得气氛最重要。。。我们各自都演着不同的角色，正因为有不同的角色，不同的观点，才更有味道。。。大家高兴就好。。。就这样很简单。。。

   电脑技术变化：电脑技术进步日新月异，对新技术的需求，竞争对手随市场更新设备，论坛资源越来越多，需要更新设备。

   信息、教育资源变化：会员需求新的资源新的服务，信息越来越多，教育资源市场上不断更新，如何取得最新更好的资源。

   竞争对手当前的业务状况：论坛管理人有必要搞清楚竞争对手都在做什么，并且要确保本论坛所提供的产品（教育资源）或服务（会员交流、扯谈、展示等活动）是与众不同的、更好的。

   管理人员的变化：版主离职、管理员变化、组织重组。

   论坛的变化无所不在，但需要时间，如果等到变化的外部征兆变成现实，那么一切都为时已晚。此时，竞争对手可能已经抓住机遇，并已经适应了新的挑战。因此论坛管理者必须不断展望未来，审视影响论坛的外部因素，决定这些变化的方向。

2、竞争（波特五力模型）

1）新进入者的威胁
  2）替代产品的威胁：比如资源，市场上已有廉价出售。
  3）供应商是否可以抬高成本：资源提供者是否来发布资源，电脑设备是否涨价。
  4）会员是否选择别的网站。
  5）现存网站之间的竞争。

    四、本团队如何促成论坛管理员制定的战略

   如：你的团队是资源版或鼠目版 ，如何制定本版团队的工作方针

1)从战略到目标到计划

   明确了论坛的使命、目的、目标，就可以制定论坛的发展战略（比如留住人才、挖掘新人、开发新资源、聚焦优秀资源、发展广告商、开发提供给商户的新产品（比如儿童商城）、确定服务的理念、理顺服务团队等等）。每一个版块又可针对组织的战略，制定相应的活动，去帮助论坛管理员实现论坛的发展总战略。但是，各板块之间必须相互配合，补台（只是我们论坛目前比较欠缺之处），各板块之间必须保持沟通，以确定它们的板块活动及工作，有利于论坛的总战略的使命的最终完成。

   可以这样来实现：论坛的目标使命---〉论坛的发展战略---〉各板块的目标和活动计划----〉本版主的工作原则

      具体就不说了，大家自己考虑吧。

2)设定团队目标：

1、目标的协调：明确（必须有活动的具体内容）、可测（资源量或新帖子量）、同意（必须符合会员的需要）、现实（不超出会员的承受力，引起反作用，尊重会员优先）、时限（活动由明确限期）

2、如何确定目标已经实现，评估的内容：

1。会员优先：论坛必须保证会员满意，必须能够向会员提供他们期望的服务或产品，这样会员才不会倒戈投向竞争对手。在制定战略及评估标准以前，你必须明确会员最关心的是什么。

2。管理人员满意：论坛在实现目标的过程中最重要是使会员满意，但会员满意同管理人员满意是紧密联系的问题，尤其是论坛的管理人员，另一方面他本身又是个普通会员，也有会员的需求，很难想象，如果管理人员怨气大，能够使会员满意。

3。广告商的选择：是否首选的广告商。

4。财务评估：是否自给自足

5。综合评估：前面四楼已经谈过，不重复了。

  

[ 本帖最后由 【内圣外王】 于 2007-7-5 10:43 编辑 ]

一袋子宁静

原帖由 【内圣外王】 于 2007-7-4 11:04 发表
不需回复，也可看见呢！嗨，说我没有权限设置隐藏回复可见。请斑竹帮忙 ，隐藏了我再写

已经设置成“隐藏回复可见”！继续写吧！谢谢你！神秘马甲！

只是不知道，你重新编辑后，隐藏回复功能还可用不可用。

前车之鉴

谁啊。

【内圣外王】

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

   全文完！

[ 本帖最后由 hq1966 于 2007-7-5 13:21 编辑 ]

jiangying

搞这么复杂
嘿嘿