【转贴】强文：6000万RMB的消费

flam

公元2007年1月7日一个难忘的并遭受打击最严重的一天（星期日，有微风）
? ? 那天中午11点40分左右，一辆奥迪W12停在售楼中心门前。一个年轻人由后门下
来
轮到我接待客户，以下是整个成交的过程记忆，可能有遗漏、但尽量描述
我是A，客户是B
A：您好先生有预约吗？
B：我的车能预约吗？
A：我笑
A：看多大的房子
B：要带室内电梯，要有室内游泳馆，要有3000平方米的私人花园
A：我打断，笑说我们的顶级产品的私人花园都可以停直升机
? ???相视一笑
A：您预算有多少
B：没有预算，符合我的胃口就行
A：（当时心理怀疑该人是山西挖煤的爆发户）
A：简单介绍了沙盘，其中重点推荐4000万至6000万的两种户型
B：能看房吗？
A：对不起，您没有预约，这是公司的制度
B：笑、、、、、
B：下午我在来
? ?? ?? ?? ?? ? 午饭时间过去了，客户走的很干脆，什么都没有留下。就这样走
了
下午2点20分左右：一辆奥迪W12停在售楼中心门前
B：小伙子上午和你预约过了
A：笑
B：就看上午介绍的良种户型吧
A：先添一个调查表吧
? ???内容：
? ???您的固定资产：（客户填写10亿以上）
? ???您的年收入：（客户填写，我一年交税1、5亿以上）
? ???您的购买需求：（客户填写、产品好就行）
? ???您的现居住地：（客户填写、我长期居住在飞机上，没有准居住居所）
? ???您的真实姓名：（客户填写、？？？）
A：这时候领导叫我说有事，调查表就没有填写完。等我下来的时候，B先生已经上了
我们的参观车
A：这个车有点冷要不要换您的车
B：车太闷
A：笑，好吧，我们出发
? ? 看房过程中、、、、房子建筑面积1500平方米
B：恩，不错我想要的都有了
A：该建筑分为4层。其中一层是接待厅，加中西双厨。阳光房、早餐厅、9米挑空客
厅、老人房、室内双车库、及私家电梯和室内210平方米的私人游泳馆
? ???二层是生活区；共4个房间，均带有独立卫生间
? ???三层是主卧室；桑拿房、卧室、45平方米的私人更衣间、双坐便、卫星电
视、及私人书房，和超大双人意大利爵士浴缸。
? ???地下室是娱乐区：桌球、酒吧、私人影院、密室、健身房、棋牌室、及保姆和
司机房
? ???集6星智能配置：中央吸尘、防盗、背景音乐、可视监控及对讲、360度空间呼
叫器、电子密码锁、及红外线布防。
B：哎呀我们看了有20分钟了，我还有事回销售那说吧。
A：好的
B：有优惠吗？
A：对不起这样的房子不做按揭，即使一次性也没有任何优惠
B：能刷卡吗？
A；银联及金卡都可以
B：行了，就它吧
A：（满脑子的疑问中，我从事别墅销售有5年多了，这是第一次遇见类似的客户，就
算以前有这样爽快的客户也绝非是如此之大的数额）
A：在考虑下吧，毕竟不是买白菜
B：笑说，你不喜欢我快点交钱吗？
A：希望
B：那你为什么阻止我呢？
A：6000万的责任不是我能承担起的责任，万一因为您的冲动以后后悔了杂办？
B：呵呵，你到实在
A：我笑
B：小李把我包拿来（B的司机）
A：确认了吗？
B：小伙子我还有事呢，你帮我快把房子刷了回头请你吃饭
A：您可以先订房子，只需要交纳100万为定金既可。7日内签合同在补交房款
B：早交晚交都要交
A：那您刷多少呢？
B：房款都交了吧，税下次交
A：等下我去汇报下领导
? ?? ?3分钟后刷卡机插好
A：您的卡应该是有限额的
B：先刷杀看吧
A：拿卡刷完：请您输入密码
B：卡没有密码
A：心理想（我靠！！！！！！！）
? ???这段过程是比较谨慎的，甚至专业的我手有点抖
? ???60000000，确定
B：确定：
? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 交易成功
接下来的10分钟内B先生走了，留下秘书处理相关的事宜
大家知道这个人多大吗？
? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?做认购的时候发现该人37岁！！！
事后的下午销售部全体人员：
都郁闷的说不出什么话，我们虽然总卖3000---4000万的房子，但从没有一个这样在当
天这样刷卡的
后记：销售部最郁闷的人总结了一句话
? ?? ?? ?? ? 原来钱是这样花的！！！！！！！！！

成交后的分析和疑问
1、客户太年轻了
2、没有强烈讲折扣
3、能一次刷出6000万的人在中国为数不多
4、很多人的卡都是限额的
5、第一次来访就直接刷完全款
6、客户并不张扬，穿了一身休闲装，看不出是啥牌子的
7、而且于昨天下午把税和合同签完了

? ?? ?? ?? ?? ? 哎！！！我们就是天天遭受刺激的稀少群体

ealain

请66、02、小鱼儿来鉴定一下，楼主是否贵帮人士。
俺小小地被短针扎了一下.

蓝弟弟

1500平方米的房子才双车库？少了点。朋友来了车放哪儿？ 六车库可能比较合适。

aliceying

我怀疑这个销售员可能在一个月内还会脑袋不清醒，甚至天天怀疑自己在做梦啊！