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飞翔的鱼

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“硬球”，你会玩吗？
　　
　　文/杜钢建（国家行政学院教授）
　　
　　4年一度的美国总统大选又如火如荼地展开了。在上一次大选中，具体地说是2000年10月，当小布什与戈尔进行第三轮也是最后一轮电视辩论的时候，有一位政治分析家被电视台邀请去分析谁会赢得大选。戈尔在辩论中显得聪明而雄辩，口齿不太利落的小布什给人的感觉则稍逊一筹。然而，那位政治分析家在看完辩论后却对记者说：小布什赢了！他的理由是，戈尔虽然聪明伶俐，但咄咄逼人，而小布什则显得诚实、可爱一些，更容易被热爱平等、尊严的美国人所接受。
　　这个政治分析家叫克里思·马修斯，曾任卡特总统的演讲撰稿人、众议院议长的首席助理兼发言人。他在美国可是一个大名鼎鼎的人，颇有点像一个“政治教父”。但他取得这一地位，不是因为他的政治经历，主要是因为一本书——最近新华出版社已翻译出版——《硬球：政治是这样玩的》。
　　马修斯在再版前言中写道：“我没有想到这本书会成为一部备受推崇的经典，许多讲求实际的政治家将其奉为圣经，拿来指导自己的行动；首席执行官们爱不释手，将它放进自己的公文包里随身携带；事业刚刚起步的年轻人一遍又一遍地翻读这本书，似乎里面有掘取宝藏的路线图。”由此可见这本书在美国的影响。
　　这是一本揭示美国政坛潜在的成败法则与政客们的游戏技巧的书，马修斯将自己长期在政坛高层的目睹耳闻，与对政治人物的深入研究所得融会贯通，精彩纷呈地讲述了美国的政客们是如何结交盟友、如何与对手周旋、如何做交易、如何赢得选举、如何提高自己的声望、如何包装自己的形象的。马修斯自认为是懂得政治操作的人，在书中基本不谈什么政治原则和理想，在他看来，政治就像激烈而又刺激的球赛，而他要讲述的则是花样迭出的玩球技巧。
　　为了透视“政坛成败的真实法则”，马修斯对实际政治有一个著名的分类：零售政治与批发政治。例如，第36任总统林登·约翰逊就是一个天才的政治零售商。他年轻时先在一所中学任教，后来到华盛顿给一位国会议员做助手。他到华盛顿的第一晚就有一些“奇怪”的举动：到公用洗澡间冲了四次澡，第二天早上刷了五次牙，每次间隔时间只有五分钟，见人便打招呼。他为什么要这样？神经不正常吗？他其实是想快速而自然地人结识尽可能多的人。正是凭借这类一对一拉关系、做工作的技巧所编织起来的支持网络，这位演讲时会紧张得大汗淋漓、在公众场合没有魅力可言的丑陋的得克萨斯人，最终爬上了美利坚的第一把交椅。
　　而罗斯福、肯尼迪、里根则是罕见的政治批发商，善于利用演讲、广播、电视喷发力量。二战期间，罗斯福在广播上的“炉边谈话”曾激励了成千上万的美国人。里根利用电视尽情展示魅力，还把自己包装成普通人的“普通邻居”、到“华盛顿工作的人”。
　　但本书最耐人寻味的，是作者在阐释美国政客千奇百怪的“球技”时，所表现出来的彻头彻尾的现实主义。作者开篇就声明，他“呈现给世人的不是种种纯洁无暇的程序与制度，而是并非天使的不完美的人类”；不是要对政治领袖们“如何正确地做人做事进行空洞刻板的说教，而是站在一个熟知内幕者的角度揭示领袖们有时过于离经叛道或令人乍舌的行为”。也就是说，他无意于对政治人物如何做人做事进行这样那样的道德品评，感兴趣的只是发现、阐述他们实际上是以什么行为和手段达到目的的。
　　所以，马修斯以惊人的坦率阐释了美国政坛的种种“秘诀”与技巧，其中许多既令人乍舌又发人深思。例如，高明的政治家都懂得一条极其重要的原理——“索取比给与还好”。“许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠”。“一个人在你身上付出越多，也就对你越忠诚”。根据马修斯的分析，吉米·卡特、约翰·肯尼迪的成功，很大程度上就得益于充分运用这一原理。
　　作者认为，许多在外行看来不可思议、荒唐不经的行为，恰恰是政治上内行、成熟的体现。例如，人们总是对政坛的翻云覆雨、忽敌忽友看不惯。马修斯却引用一句箴言反复告诫政客们：“跟你的朋友们要保持密切的联系，但应该与你的敌人保持更密切的联系。”聪明的政治家永远不会关上与对手的对话与和解之门。里根当选后就任命自己昔日的死敌、曾搅黄过他的总统梦的约翰·贝克担任白宫办公厅主任，因而取得了辉煌的政绩。
　　大约400年前，一个叫马基雅弗里的意大利人写过一本书——西方厚黑学的扛鼎之作《君主论》。马修斯继承了马基雅弗里热衷于手段的现实主义、实用主义精神。不过，平心而论，《硬球》在总体上还是超越了厚黑学，因为马修斯并没有像马基雅弗里那样挑战道德原则。（《硬球：政治是这样玩的》，（美）克里思·马修斯著，林猛、吴群芳译，新华出版社，定价26.80元）
　　
　　作者及内容简介
　　
　　本书作者克里思·马修斯曾先后担任美国参议员弗兰克·莫斯的助手、第39任总统吉米·卡特的演讲撰稿人、国会众议院议长蒂普·奥尼尔（第95—99届）的首席助理兼发言人，数十年生活在政坛高层的幕前幕后，经历、目睹了许多政治人物的沉浮成败。
　　全书共分四大部分。第一部分讲述了高明的政治家是如何结交盟友、编织关系网络、获取他人的忠诚与支持的；第二部分则讲述他们如何与对手打交道、如何对待和转化对手；接下来又讲述了他们是如何做交易、怎样办成事情的；最后还讲述了他们是怎样提高自己的声望、包装自己的形象的。
　　 “硬球”是本书独创的一个寓意深刻的概念，它在本书中既指政界人物为了胜出、权力和成就，而展开的敢于出手、不畏艰难、坚持不懈、“过关斩将”的竞争游戏，也指他们进行这种“硬碰硬”或者说“打硬战”的激烈游戏时，所使用的各种巧妙有力的手段与技巧。
　　 在马修斯看来，世界就是一个大球场，只有那些能玩硬球的人才能成功。一个人如果掌握了硬球游戏的法则，在这个日常生活充满了政治权谋的世界，他就能赢得一席之地。“硬球”既硬又圆，用来喻指大人物们的游戏和手段却是再恰当不过了。
　　
　　（《中国企业家》2004年第6期）

飞翔的鱼

好书一定要看啊

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飞翔的鱼+-->引用:飞翔的鱼 好书一定要看啊

哈哈，不知是否适合国情