董思阳——21岁当总裁的美少女

江湖

董思阳：　　香港凤博国际集团董事长，上海凤博餐饮有限公司执行总裁。
　　中国喜客多连锁餐饮公司的执行总裁。
　　美国民族大学MBA管理学硕士亚洲智慧女性副会长
　　经营的项目有：房地产、酒店业、健康有机食品业。
　　2005年7月被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。
　　2006年11月被中国《海外赤子》杂志评为中国最年轻的女企业家。
　　2007年1月23日在人民大会堂被中国工商时报评选为中国最有潜力的优秀企业家奖。
　　●她信奉拿破仑"希尔所言：“只要你能想到的，并且相信的，终将可以成为现实”
　　●她开创了中国第一家有机连锁茶餐厅，她的理想是要把有机生活新方式的健康理念带给每一个国人。
　　●她的字典里没有失败，乐观自信的她说：“客观因素永远随主观因素改变而改变”。

董思阳商界在线博客：http://blog.shangjie.biz/user1/31520/index.html
董思阳阿里巴巴博客：http://siyangdong.blog.china.alibaba.com/
董思阳新浪博客：http://blog.sina.com.cn/siyang85
董思阳视频：22岁美女总裁董思阳做客商界在线
            董思阳：21岁美少女总裁谈创业和成名
摘于董思阳博客的一段话：
下面是我真实的求学与创业经历，与大家分享：
　　1985年8月2日，我出生于山西省太原市的一个医式家庭。我的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、伯父、伯母甚至堂哥、堂姐都是医生。我二岁时随父母到台湾定居，因为外公外婆在台湾。我在台湾忠孝小学完成了国小六年的课程。
　　在十三岁时，父母为了培养我独立生活的能力，决定让我到国外留学。父亲本来打算让我到澳洲去，但母亲坚决不同意。她说那里离家太远，而且都是白种人，语言不通，一个十三岁的从未离开家又有些娇生惯养的小女孩，实在不能令人放心。
　　父母考虑来考虑去，最后决定让我去新加坡。原因有四点：第一，那里是世界上出了名的最安全的国家。第二，那里离台湾比较近；第三，那里华人居多，应该可以很快适应；第四，那里采取英联邦的教育体制，一样可以接受国外式的教育。
　　就这样，十三岁时，我独自一人来到新加坡求学。最初的三个月里，语言不通，因为新加坡全部是英语授课。我在课堂上跟听天书一样，而且又离开父母，我真的伤心极了，看到别的小朋友和爸爸妈妈在一起，我每次都会流眼泪，我想爸爸妈妈为什么这么狠心，为什么不亲我呢？但是倔强的性格又使我下决心一定要适应在新加坡的生活。
　　我开始苦攻英语，每天都学到凌晨两三点并特意到教堂去唱诗以练习英语。终于，三个月以后我攻克了英语难关，能够听懂老师讲的内容了，并且在学校里我开始成为最优秀的学生。
新加坡学校是半天制授课，而且学校鼓励学生积极参加社会实践。于是我跟大多数同学一样上午上课，下午给别人做工，以赚些零花钱。
　　我的第一份工作是保险推销员，只做了三个月，但我学到很多东西。从一个不大会说话非常腼腆的女孩变得越来越爱交际。后来我又到花市卖过花，做过舞蹈教师，行销员、私人助理等等。
　　后来，我参加了成功学的课程，在课堂上老师说，要想成为创业家，必须要有自己的生意，必须要自己去创业。
　　于是，我开始尝试做些小生意，从在校园里两平米的饰品店做起。学习到销售、会计、做账等许多知识。后来又做了海南鸡饭的物流配送。直到做了桔树生意，赚到第一桶金大约五十万新币。之后，我和朋友注册了贸易公司，有了自己真正的企业。
　　当时贸易公司只有三个员工，到如今香港凤博集团，我已经拥有一千多名员工了。其间经历了无数风风雨雨以及投资失误。这些挫折使我成熟，也使我越来越坚定自己的目标，就是一定要成为非常优秀的企业家，为社会做出贡献。我希望我在三十岁时可以成立自己的董事基金，去帮助更多老人、残疾儿童等等以回馈社会。
　　我今年三月回国，致力于在国内发展有机餐饮连锁事业。五月份位于上海市长宁区的喜客多有机茶餐厅开始试营业，到目前一切进展非常顺利。我们预计将要在上海市拓展到三十家店，同时以上海辐射全国。　有机食品行业是一个利国利民的朝阳行业。有机食品是和无机食品是相对的概念。有机食品是集无农药、无防腐剂、无污染、不破坏土壤环境等优点于一身的健康食品，它不仅对我们人类的健康有很大的好处，而且有助于生态环境的改造。
就健康有机食品的市场推广情况而言，90年代后期世界有机食品的年贸易量已达110亿美元。近年来，世界有机食品消费量都在以20％～25％的幅度增长，一些欧美国家有机食品产量占到食品总量的60％，其中美国有机食品年贸易量已经超过90亿美元。尽管中国有机食品占有率在食品市场不足0.2％，但发展非常快，有数据显示，1995年中国出口有机食品总值只有100万美元，而到2004年已达到1.5亿美元。
　　据专家预测，以这样的发展速度，未来10年，世界有机食品消费总量将达到1000亿美元，届时中国有机食品出口量将达到10～20亿美元，占世界有机食品消费量1～2％，国内市场份额也将达到食品消费总额的3～5％。而且随着人们生活水平的提高，有机食品意识、健康环保意识的增强，有机食品消费总量还会不断增长，有机食品生产也将展现出无限的商机。所以，我对于自己的事业充满了信心。
　　真的非常希望有一天“喜客多”也能够让外国人排队加盟我们中国人的创造。
　　希望以上我的亲身经历，能给一些和我一样积极上进的年轻人提供一些启发和帮助。
　　我觉得一个企业家未必要是全才，但一定是个通才。也就是说，不要样样精通，但一定要样样通。现在想来，我之前给人做工以及做小本生意的时候，所积累的经验是那样的宝贵，它们为我组建团队，建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。
　　在今天，真的要由衷地感谢父母做出让我留学并学习独立的明智选择，也真心地感谢许许多多帮助过我的男男女女老老少少。

[ 本帖最后由 江湖 于 2008-12-13 23:41 编辑 ]

爱的教育

每个人成功的背后总是付出许多努力。

lili923

支持，希望能够继续看到下文

hwzxzxq

大嘴美女!支持一下!!!!

江湖

本帖最近评分记录
menghuan 2008-12-15 13:07 威望 +10 继续呀，江湖，我喜欢。。。
menghuan 2008-12-15 13:07 金钱 +10 继续呀，江湖，我喜欢。。。
呵呵 我已经买了这本书了 在途。。。

snowyiyi

是个很有目的性和意志力的女孩子，也许成功就是眷顾这样的人

江湖

2平米饰品店的小老板(5)
    撤下饰品柜台后,我又一次陷入了矛盾中。第一,我觉得做生意真的太累了,我才做了2平米的生意,就已经累到无法负荷了,企业家有那么多员工、有那么大的摊子,不知道要累到什么样子?第二,我在做生意的过程中遇到了一些骗子,觉得生意场上真的很奸,搞了半天也没赚多少钱,又把自己弄到心力交瘁,这样做到底值不值?所以我真的有些退缩了,我怀疑自己曾经的企业家的理想是否太不现实了。

    但是不久以后,我无意中看到了一本讲心态的书。书上有一句话感动了我:“任何企业家从无到有的过程中,前期是最难的。”当时我看到“前期是最难的”这句话时,我想,我现在做的就是前期,就是最难的。于是我忽然又有了信心,我只要渡过这个难关,后面做上手不就顺了就简单了吗?

    我告诉自己:我不能放弃,成为企业家是我的使命,我必须要达到这个目标!于是,我又开始寻找项目,准备再次出击!

江湖

2平米饰品店的小老板(4)
    此次回国果然不虚此行,我对祖国大陆产生了无比的好感与好奇心。终于要起程返回新加坡了,可是在出关时却出了问题。

    检查人员问我:“你这个东西有没有报关?”

    我说:“没有啊。”

    “你这个东西必须提前报关,你买的东西有很多是金属的,而且你买这么多东西去其他国家,如果你从义乌到上海到全国各地都没关系,可是出境的话就必须报关。”

    我没有时间再等了,因为机票已经买好了。即便我马上报关,也只能后天再走。于是我跟海关人员商量,看他是否能通融一下,就放了我算了。但他坚决不同意,他说:“这是我们海关的责任,我们必须要考虑到安全的问题。”

    但是机票又很贵,我已经买了回程机票。我没办法就只好信赖他,我说:“无论如何请您一定要帮我把这个寄到新加坡去。”

    他说:“这是我们的责任和义务,该给你寄过去的我们一定会给你寄过去。”

    于是,我行李也没拿就回到了新加坡。回去后,我接连三天晚上没有睡好觉,我怕他不给我寄。这三天我过得特别痛苦,我担心自己是不是又失败了?我是不是又被骗了?我要等多久?如果等一个月,房费啊、物业费又是很大一笔负担。心里就非常担心非常烦。

    结果到第四天的时候,我终于收到了从中国寄来的包裹。拿到包裹后,我先在柜台前立了一块牌子:来自中国义乌最流行的新款饰品。然后,把一部分饰品挂到了柜台上。很多人蜂拥而至,可能不管是哪个国家的人都有“外国的月亮比较圆”的观念,又因为这些饰品实在是太漂亮、太便宜了,比如,有一种饰品是玻璃球状的,同类的饰品外面可能会卖15新币,而我2块钱人民币进的,我只卖5块钱新币,比外面便宜很多而且新加坡根本买不到,所以当天不到一个小时,柜台上所有的饰品都被抢购一空!

    第二天和第三天与第一天的情形完全相同,仍然是饰品摆到柜台上不到一个小时就被抢购一空。到了第四天业绩就恢复了正常,一个星期后,店里又几乎没有什么人了,有时候一连好几天都没有什么生意做。我当时特别头疼,就想为什么呢?以前大家嫌我的品种少,现在我这里又便宜、品种又多,为什么没人买了?后来我了解到,当时南大每个女生都买了我十几件的项链和耳环,已经把不同类型的饰品都买齐了,所以就算再便宜也已经没有人买了,学校的购买力只有这么大,已经达到购买力的极限了。

    幸运的是,从义乌买来的饰品最后还算都清了货,没有造成货品积压。于是我决定撤下柜台,因为我意识到,在学校里,人的数量有限,购买力只有这么大。达到购买力的极限时,在相当长的时间内,一定再也没有什么生意可做了。

江湖

2平米饰品店的小老板(2)
    这句话好似凭空而降的一盆冷水,“哗”的一下浇得我通体透凉。我本来还热血沸腾的心一下子冷到了极点。找了个没人的角落,我缓了半天,心想:我这是在做生意吗?为什么我的生意做得这么小,要10个10个的进?为什么我这么可怜?后来我就安慰自己说,我还小,而且刚刚开始做生意,还需要一个积累的过程,不要灰心!我一定行的!

    终于进好了货,足足有两大包,一共花了800多新币。等我坐上原路返回的长途汽车时,已经是晚上9点多了。又累又饿的我疲倦到了极点,坐在车上不到半个小时就睡着了。当我醒来的时候,车已经到达了终点。我提着行李正准备下车,突然发现放在我脚边的一个货包不见了。我问旁边的乘客,所有人都说没有注意。我伤心得不得了!这简直就是不可思议的事情,在这样一个文明的国家里,包裹竟然会让人偷掉!上车的时候,我怕有意外发生,就用手拽着一个包,另一个包实在没办法拽,就放在了脚边。当时我很累很困,但一直坚持着,我提醒自己不要睡不要睡,可是还是睡着了。更不幸的是,我拽的那个包里面的东西并不是特别值钱,刚好没有拽的那个包里放了很多水晶的饰品,大概值600多新币。我心疼得不得了!这才是我第一次进货,难道做生意这么难吗?哪怕上天让我之后遇到挫折都没有关系,为什么在我刚起步的时候就让我遇到这种事情?我真的很难过!在百感交集的情况下,我又一次鼓起勇气去第二次进货。

    万万没有想到,第二次去的时候,我再次遭遇倒霉的事情。我被骗了。

    俗话说无商不奸,商场如战场,有些奸商他不管你是大人还是小孩,在商场上都是一样,能骗就骗,包括新加坡这样的国家。

    当时,我走进一家公司,选好货后,开始跟老板砍价,终于全部谈妥了单价,我让老板把货帮我装好,然后算算一共是多少钱。这位老板的计算能力特别强,三下五除二就算好了,他告诉我是1200新币。我说1200怎么会这么多啊?他就又给我算了一遍,每种货加在一起,然后乘上单价,我一看,也对呀。我当时迷迷糊糊的,就交了钱。

    回来之后,我开始盘货,这一盘货发现不对了,他给我算多了。我买了大概有五六十个品种,每个品种大概有六到十件左右。但他给我的价钱,跟我谈的单价全部是不一样的。他给我多算出来有500新币的差价。我反复算了好几遍之后,气得不得了。

    我想,他一定以为这个小女孩就是玩玩而已,他不知道我是长期做的,所以能骗就骗了。如果他知道我是长期的大客户,估计就不会这样了,肯定对我要诚信,不会骗这几百块钱。

    我感到自己的心灵受到了很大的伤害。我马上回去找他,我说:“我是你的长久顾客,你怎么能以这样的价钱给我?你怎么能这样对待你的大客户?”他说:“噢!对不起!我们当时也忘了,卖给其他顾客也是这个价钱啊。我忘记了我们之前谈的那个价钱了。”最后他又按我之前同他谈的那个价格给我发货,同时又给我补贴了一两百块钱的货。

    经济上的损失终于得到了补救,但是在我的心灵上有一道无法弥补的创伤。当时我才只有17岁。我想难道自己做生意就那么难吗?上天为什么就不能让我幸运一点呢?为什么在我刚刚起步时,就让我接二连三遇到这种事情?

    真正地开始经营起生意了又碰到好多问题。

    我第一个星期卖得还不错,因为是学校里的第一家店,同学们都感到非常新奇,一些好朋友也愿意过来捧场。但到了第二个星期,业绩就下滑了。主要原因是我第一次做生意,对于进货之类的都没有经验。当时,我进了一种卡通族的饰品。我想大学生年轻,卡通饰品一定会有很多人喜欢的。结果却完全出乎我的意料,很多同学都问:“为什么没有亮晶晶的贝壳的?为什么没有珠链的?这种卡通的很幼稚啊!”

江湖

2平米饰品店的小老板(1)
    2002年,我终于考上了自己梦寐以求的大学--南洋理工。17岁的我有着旺盛的精力、超强的好奇心和勇于尝试、不断挑战的无限热情,我身兼数职,除了担任学校的纪律部长、宣传部长、做学校的office助理外,还先后兼职做了许多份工作。我忙得不可开交,几乎从没在凌晨1点之前睡过觉,但也忙得不亦乐乎,因为与Helen的邂逅已经将我对于成功的渴望激发到了白炽状态,我更加坚定了一定要成为企业家的理想。我每天捧着那本《亚洲华人企业家传奇》去看,有时甚至会被许多同学取笑,他们说:“哎呀思阳,这种书等毕业以后再看就好啦,现在功课还忙不完呢!哪有时间痴迷这种书呢?”

    同学的取笑我倒丝毫不放在心上,唯一让我感到痛苦的是,我感到无从下手。虽然我每天在做很多事,可是我仍然不知道如何才能开始迈出成功的第一步,或者说是如何才能开始使自己向着企业家的理想迈进。

    直到我看了一本关于创业的书,书上说:“拥有自己独立的生意是创业的第一步,也是成为企业家的开端。”这句话使我醍醐灌顶,顿觉豁然开朗。

    我想,是的,我要拥有自己独立的生意,我不能老是给人打工了,否则我永远也成不了企业家。可是,创业说起来容易,做起来难,特别是迈出第一步的时候更是难上加难。我一直找不到什么合适的项目,于是又到书店里买了一本《如何开展自己的事业》。书里面写的项目都很诱人,但是我仔细算了一下成本,对我来说都很高,一个项目动辄上万新币,我全部的积蓄加起来也没有那么多钱呀。

    最后,我决定量力而行,从力所能及的小本生意做起。经过反复的观察和调研,我终于找到了一个适合自己的好项目,就是在南洋理工大学校园里卖饰品。第一,南大大约有3万人,其中女生有1万多人,所有女孩包括我自己都是很爱漂亮,很喜欢打扮的。打扮就一定缺少不了耳环啊、项链啊这些装饰品。第二,南大校园离市区非常远,女孩们进城一趟不容易,如果我能把饰品店搬到“家”门口,那一定会大受欢迎的!我为自己发现了绝好的商机而欢欣鼓舞、信心十足!

    我先找到了副校长,请求他能够租给我一小块地方。副校长很纳闷,问我租一块地方用来做什么,我告诉他我想要创业,想做点小生意,非常需要他的支持和帮助。副校长看我这样积极上进,同时又考虑到我在做office助理期间表现突出,所以很快就答应了我的请求。

    但是找地方的时候,我又犯难了,不知道把地点定在哪里合适。副校长说:“我们办公室前面大概50米的地方,刚好是学校A宿舍与教学楼的交叉点,是上下学的必经之路。这个地点还比较好,就在这儿给你划出一小块地方吧。你只要每天付20新币的租金就好了。”

    搞定了地点后,我花了150新币做了个2平米的货架,货架后刚刚好可以站得下我一个人。这样我的小小饰品店算是基本准备完毕。现在关键就是要进货了。

    我第一次进货的时候,坐了3个多小时的长途汽车跑到新加坡靠近东马的一个小商品城,那里是新加坡最大的小商品批发市场。一进市场大门,我看见那么多珠珠链链琳琅满目,特别开心。转了半天,进行挨家询价和比货后,我终于发现有一家的货品种特别多,而且价格很便宜。我就跟女老板说:“阿姨,这个项链你给我来10条,还有那两种耳环你分别给我10个,但你要给我批发价行吗?”

    没想到这个阿姨一听,马上别过脸去,用一种不屑一顾的口气说:“对不起,没有1000个我们不卖!”