（转贴）纸浆作泥捏出七彩创富路

懒羊羊1

本报记者黄玉迎每到周末，开在中关村的泥点点DIY吧都会迎来好多大人孩子兴奋地“玩泥巴”。纸浆作泥，简单几下就能捏出鲜亮的热带鱼、小汽车、天蓝色的海洋风铃和粉嫩粉嫩的小花球，招人喜欢不说，还特有“成就感”。小吧开张半年多，不仅生意挺红火，而且还有外地同行跑来加盟。 　　女工程师改行玩泥巴 　　“其实介入这个行当是很偶然的灵感闪念。”爱笑的吧主张蕾长着两个可爱的小酒窝，让人感觉非常亲切，很难相信原来的她是个整天和试管相对的化工工程师。 　　在几年前，张蕾无意中接触到的日韩纸浆泥引起了她的浓厚兴趣。“这种泥没有橡皮泥沾手、难混色、味道呛这些毛病，清爽无味还能永久造型。”经过数十次的试验，张蕾终于创造出自己人生中的第一个专利——纸浆泥。而这个专利的诞生也从此改变了张蕾的生活。纸浆泥的专利被河北一厂家看好，答应批量生产，但同时也买走了专利使用权。 　　可是，纸浆泥的推广并不顺利，销售总是忽上忽下，很难获得固定的消费群。厂子销售业绩下滑时，张蕾就亲自出马，到商场超市的专柜去现场“玩泥巴”促销。轻松几下就在她手里诞生的一个个活灵活现的小飞机、小花猫、小公主，对孩子和家长充满了难以抗拒的诱惑，纸浆泥的销售也就跟着升上去了。拉来营销好友同创业 　　在现场玩泥巴——热销、专柜常规销售——无人问津的循环中，张蕾的好友、专门做玩具营销的刘兵看出了其中的商机。“要是你开个现在流行的DIY吧，专门教人家玩泥巴，肯定能盖过沙画、蜡膜画这些传统的DIY商家。”在好友的启发下，一直想“独立门户”闯一闯的张蕾真的辞了职，并拉上好友在中关村的一家商场儿童区扎下来，投入几万元开了一个20平方米的“泥点点DIY吧”，把在商场超市教人玩泥巴的本领用在了小吧里，靠自己灵巧的双手带动小吧的生意。 　　张蕾和好友刘兵特别投脾气，一个是不计较孩子和家长每次的消费金额，大大方方地让只花几十元钱买泥的消费者，带着泥免费玩上好几个星期也不嫌弃；一个是用爱心培养和消费者的感情，不算鸡毛蒜皮的“小账”，“笼络”更多的回头客。一个月下来，“先赔后赚”的经商“传统”竟然没有在张蕾的小吧里出现，刨去开销，还净赚了几千块。张蕾和好友受到了极大地鼓舞，面对频频出现的外地加盟请求也能自信地接受了。 　　夜光泥将开出新市场 　　虽然没有遇到“先赔”的打击，但是刚起步的张蕾并没有什么资本，只能是厂家供什么、自己卖什么。想提高产品的档次，可是生产厂家却怕有风险不肯生产。没有办法的张蕾只好不急着收回几万元的“老本”，继续将每个月的盈余投进商品包装制作费中，开发数百元的纸浆泥高级礼盒。市场再次肯定了张蕾的“眼光”，赶上各种节假日的时候，给亲戚朋友孩子选礼物的消费者就会格外看好价格不菲的高级礼盒，一买就是几盒。 　　为了迎合孩子求新求变的心理，张蕾眼下已经在实验室里研发出了纸浆泥的第二代产品——夜光泥、珠光泥，正准备申请专利。“这一次我不会再把专利卖出去了，得完全把住生产和销售的主动权。”在商场里磨练了大半年的张蕾，在纸浆泥捏出的创富路上走得更有主见。 　　RJ037 　　玩具商家有爱心才能真富有 　　想开玩具店的李小姐问:现在玩具小店挺多，我怎么才能在竞争中获利？张蕾:别一门心思只顾着赚钱，要有爱心对待小顾客才行。我们有一些加盟商虽然人很精明，可是生意就是做不起来。他们常常是把自己和顾客的买卖关系划得太分明了。这个要付钱，那个也要付钱。让孩子玩得很放不开，家长也不会愿意和这样的商家打交道。玩具商家是靠制造快乐赚钱的，应该让孩子和家长在消费时充满了快乐，这样商家才可能赚得盆满钵满。RJ037 　　图为化工工程师张蕾转行“玩泥巴”，第一个月就净赚了几千块钱。