体验才知经商苦，磨难教育收获多(大家来看看这个有心的妈妈)

风中白杨

体验才知经商苦，磨难教育收获多
　　一、学校交易
　　前段时间去批发市场进的“货”，我和闲妹定在圣诞节晚上去闹市里卖，所得利润的一部分用于捐助贫困山区失学儿童。
　　买回来之后的几天，闲妹带到学校去，看班上同学有无购买意向。
　　这样异端另类的“创举”，自然会引来部分“反对派”的关注，她们认为那是大人的事，有的同学说：“这个在朝天门五毛钱就可以买到！”另外有的同学把牛吹到了天上，说：“我只要一毛钱就可以买到的，你为什么卖三元？”闲妹按我们事先设想的答词说：“如果自己去买一个来回要花五元的车费，外面卖五元一个，我只卖三元。”（当闲妹回来转述这些经过，我说只要你认准自己的目标是对的，就不能太计较别人如何议论，做任何事情都是会经历一些不如意和挫折的。）
　　讨人喜欢的小玩艺，自然有吸引力的，同学不顾闲妹传说可能有的“高额利润”，还是痛痛快快地支持了闲妹的生意一把。第一天卖了一两个，有的同学买了玩了一会儿又退货，剩下的到放学的时候全部不见了。
　　有的同学报告给老师，老师找到闲妹：“你还在学校做交易嗦？！在学校不可以做交易，除了冬令营和夏令营的物品交易活动”
　　我觉得在中国国情下，让孩子去学校做物品交易，是需要极大的勇气的，考虑到诸多因素，我劝闲妹以后不要在同学中卖了。
　　可是当天有三个意向性“客户”向她订了货，她觉得失信于别人，人家会非常失望，她既想给同学带去，又担心老师会揪她，打算私下交易。
　　我表明观点，如果你这样去交易，虽然对同学讲了诚信，但却是另一种不诚实，为什么不能给老师好好解释，争取得到老师的支持呢？
　　第二天，闲妹对老师说，只卖这几个，以后就不卖了，而且交易利润是用来捐款的。
　　老师肯定闲妹的出发点是好的，对闲妹说：“但如果十五元的东西卖三十元，漫天要价就不好；还有应该把帐记清楚，才能让人家信服！”
　　当然要记帐，妈妈最大的本事就是把帐记得一分不差，我当然要培养闲妹的收支平衡能力。在老师提出之前，我们已经建立了物品交易帐本。于是我们单独用了一个本子，做好每一笔销售记录，同学姓名、交易金额、总额，并与所收现金帐实相符！
　　做完这些事，再让她练钢琴，她情绪特别好，看来要找让孩子自己喜欢干的事情很容易啊，只要能够激发她的热情，她就会象一台马达一样运转起来！
　　学校的交易，包括成本一共收了二十元钱。
二、补货
　　圣诞节前两天，闲妹自己上英语课外班，安排老妈给她买元旦晚会跳舞用的麻花长辫子，我顺便又补了些货，买了一些圣诞帽及发光小玩艺。
　　当天去科普展参观，展场有个小孩看见了，想买，连价格都不讲，直接掏钱。我对闲妹说：“这样的客户如果你喊很高的价，他也会照价付款，但是做交易也要讲诚信，你确定了卖价，就要按童叟无欺的原则办事。”在找零的时候，那小男孩的大姐姐过来了，担心他挨宰，急忙问多少钱？我对小男孩说，要你姐姐先同意才能买的。姐姐知晓了价格以后，没有多说什么（展场里骑恐龙玩具照一次相都要５元）。
　　第一笔与陌生人的交易成功！闲妹很兴奋。
　　第二天，在闹市里又有一个小孩子买了一个。
三、平安夜狂卖
　　期待已久的平安夜终于来到，闲妹早早在学校做完作业，等着我下了交通车去接她。我迅速回家背上货物，迎着走出校门的闲妹，向闹市区进发。
　　出发前有一点犹豫，闲妹第二天有一个语文的单元测验，还有一个比较费时间的作业，但闲妹说：我有把握！中途去了培训机构拿其他同学的优秀作文，闲妈答应帮老师打印成电子文档，以便老师上传到培训学校的网站上去，闲妹也可以好好琢磨琢磨这些小朋友写的东东。
　　
　　当时接近七点，培训机构离观音桥步行街很近，看到大家都朝着一个方向涌动，好多的人啊！沿途的所有餐馆酒楼都满座。我们打算去吃蓝与白，闲妹爱那种自己挑选食物的乐趣，反正我尽量不让她吃麦德肯（没牙的人吃不了肯得基，啃不动啊！今晚她有牙也“没得啃”！）
　　闲妈看到在进入闹市前的一段路上，集中了很多卖圣诞物品的小商贩，有些看上去资历比较老，象专业的，有些象业余的，我自动自觉地把自己编入业余队伍，入门级或者菜虾级！
　　我派闲妹前去打探商业机密，掌握了同类物品的市场价格，我们有自己的定价，虽然比他们便宜，但并不是搞价格倾销，饶了我们吧，阿门！
　　我预料闹市中心里面是不准卖的，不然为何商贩们都集中在这个并不利于交易的地段呢？
　　我的猜测没有错，当我们拿着一把圣诞雪杖和闪光胸针，边走边等买家的时候，警察拦住了我们，不准我们进去，我说我们是去蓝与白吃饭，有一位警察说别处找吃的！我的大警察呃，今天可是在别处不好找到吃的啊！我还问他们为什么不准卖呢？他们没有回答。另一位警察说，那你收起来吧，直接去吃饭。我们收好了货物，直接进了蓝与白吃中式快餐。
　　在蓝与白吃完饭，看到茂业商场后街有很多人在卖圣诞物品，我们也把销售地点选在这里，这里风挺大，但人流量也很大，从北边来的人很多都要经过这里。
　　最先的挫折苦我心智、劳我筋骨，可是老天也未降大任于我也！最初的十多二十分钟，我们一个也没有卖出去，靠在别的卖家附近，也只是有人问没人买，还价过低也是不能卖的。
　　冷风呜呜吹，吹乱闲心思！闲妹有些打退堂鼓了，她的作业还没有做完，想回家做作业。
　　我说再坚持一会儿吧，刚出来，一年就这一天最好卖，背回家去要放一年的哟，而且你的目标也达不成了。
　　
　　世界上的事情总会有柳暗花明的时刻，我们转过那个角，站在茂业商场背后的小巷里，把可以拿在手上的东西都展示了出来，头上戴了发光的圣诞帽，手腕上挂着发光的小动物造型，还有一板胸针，另外一只手上拿着响手板啪啪地拍打。这样的全副武装吸引了路人的眼球，有一位男士大概是给小朋友买礼物吧，他一下子打算买五个发光的小动物造型，要求便宜点，量大从优嘛，于是我们成交了，闲妹一下子就兴奋起来，愁闷情绪一扫而光，变得积极起来，说昨天销量不好，今天一下子又这么好，她的意识里卖一两个也不错，一下子卖五个更是大订单了！

　　一高兴就会忘记环境，我们不知不觉走到茂业旁边的荤豆花附近了，这里有点象狂欢闹市的入口。有人迎面走来，问我们发光胸针怎么卖，正当他们在选的时候，三个警察围过来，“抢”（他们说是没收）我们的一把货去，我赶紧说不卖了不卖了，下意识捂着我的背包。听到背后一声：“放手！”
　　警察大概也只是达到警告目的，并未全部没收我们的物品，后来清点了一下，他们抢走了三个雪杖、两个发光胸针、一个面具，我心疼不已，他们拿去根本没有什么用，而那些贫困交加的孩子们，多一两元钱可以派很大的用场的，我曾经看到一个帖子，一个小孩子长满冻疮的手，我自己小时候家境也不宽裕，深能体会那些孩子的生存状态。
　　本想去要回来，大概我说破嘴，警察们也不会相信，他们对小商贩也不会有什么好态度。
　　买家见到这个情形，还是很坚决地跟随我到外围，买走了他想要的胸针，算是同情和支持我！
　　可怜我的闲妹受了一点惊吓，催我快走，后来见到警察就叫我收起来，十足的小商贩孩子的机灵劲。
　　我对她讲，你看那些小商贩们挣点钱多不容易，还要躲城管，东西被城管收了，与我们刚才的心情是一样的，他们更难过，货物对他们来说更值钱（但是和谐和市容整洁还是要的，遵纪守法才是好公民，做任何事都要讲规则）。
　
　　我们走到卖家很多的地段，后来有一个协勤递了一个信息，叫我们要走来走去地卖，不要定在一处，也不要离步行街入口太近了。于是我们决定退到允许的路段去卖。
（事后才知道，有些恶劣的人把石子灌在充气棒里，狠狠地敲击别人，有安全隐患，所以今年政府公告不允许卖充气棒和喷雪两种物品。但我看到很多人卖。）
　　到了八、九点钟，高峰期到来，过一会儿就会有人来买，有时候会有两三拔人一起来选，我和闲妹都有点应付不过来。
　　很快一大包东西卖得差不多了。只剩了很少的几件物品，我和闲妹进入狂欢人群聚集的步行街，边观看边销售。
　　这时我也有了些经验，放了胆，开口吆喝起来：“最后的＊＊便宜卖了，＊块钱一个！”　“走过路过，不要错过！”还真起了些作用呢！又成交了一两件物品。

四、收获
　　
　　最后总结，发光物品明显比不发光的好买，胸针、发光小动物、发光圣诞帽、发光棒、狂欢面具销势很旺，而且备货不足，如果货品充足，还会有很多笔成功交易，后来很多人问你还有些什么好玩的嘛，有没有羊角（充气棒／喷雪）。
　　小发光棒、发光羊角也很好卖，但没有备货，对市场形势不了解，以后便有了经验。最好卖的恐怕是喷雪和充气棒，但这两样很沉，充气也很麻烦，而且市政府不允许卖。
　　雪杖、圣诞袜、响手板等都滞销，因为不好玩，不太适合平安夜专有气氛。圣诞袜适合想给孩子礼物的妈妈，这是特殊目标群客户，不象胸针这类物品属于老少皆宜的大众客户，在芸芸众生中只占一定比例，所以卖得不好。

　　闲妹情绪好转了，还是想着作业要完成，后来她拿出本子，一边写作业一边帮我收钱，被很多父母引为身旁小孩的榜样：“你看人家多乖啊，一边写作业一边帮妈妈卖东西！”
　　今天上了体育课，她很累，但我却抢不过她的书包来，一边说腿很软，一边与我抢书包，说是她自己的书包应该自己背！
　　好好地犒劳一下劳苦功高的闲妹同学，请她吃了香喷喷的鸡腿外卖，真搞不懂这娃的胃是什么材料做的，吃了饭还没几个小时，她就饿了？！大快朵颐地品尝着她的美味！
　　我们走到观音桥广场的外围，去看狂欢的人群，闲妹说她好渴，念着买瓶水喝，却又自己决定忍着回家再喝，要节约人民币，在喝水问题上我不会培养她的意志力，答应去买牛奶喝。
　　在天友酸奶店，闲妹想买袋装奶，可是卖完了，我看她渴得厉害，叫她买盒装的。一年到头，今天是高兴的日子，难得过年过节的了，也不能太亏了她！
　
　　十一点多，我们才回家，闲妹的睡眠被挤压得变形了，非常担心她第二天的精神状态。不知为什么，第二天她虽然很累，情绪却不恶劣糟糕，在学校就早早做完了作业，回家还和我一起做饭、做完了又洗碗，练琴的时候也很认真！
整个晚上我都在狠劲地夸她和亲她！　　
　　最爱看她熟睡的模样，再亲一口！

五、心灵感悟

   在这洋溢着欢乐和温馨的日子里，我们顶着不太凛冽的寒风，在盛情的人们中间忙碌穿梭着，虽然忙碌劳累，内心却很欢快，因为我们也有过节的心情，我们的内心也是一团火热呢！
   别人在享受着节日气氛，狂欢、喝茶、神聊、或者依偎在温暖的床上阅读，而我们客串了一把游商小贩，巧的是以前的一个同事带着她的孩子来问我这些东西是卖的吗？（看来扮得满象的，连警察对我们的态度也象小商小贩似的！）待我回过头来，他们三口之家颇觉惊喜诧异，我故作愁苦地说：我现在沦落到小商小贩的境地了呀？老大，拉兄弟一把吧！
　　别的孩子在父母的呵护下无忧无虑地狂欢着，闲妹以往的圣诞也是那么过的，今年她从消费享乐的角色变换为供应者，为别人的欢乐出了一把力，她觉得是非常有意义的，乐而为之，当天耽误了睡眠，十二点过才睡觉，第二天由于舞蹈排练，也没有补瞌睡，练琴时情绪却很好。我十分百分地弄不懂她哪里来的精力（但是第三天第四天就有点犯困了，嚷着要早点睡）。
　　
　　回到家，盘点货物，销售收入减去购货成本，包括只能报废的残次品、销路不好剩余的底货，以及我们当作小礼物送人的成本（充作交际应酬费），以及为招览顾客展示用的一些发光物品（充作广告费用），和被抢、遗失、在热销时段给了货没有收款的（充作盘点损失）……算下来我们赚了四十元钱，吃晚饭２６元，加闲妹吃鸡腿和牛奶及车费刚好冲平，但那些消费是老妈负担的，这些经商的利润全部给了闲妹，让她作为慈善基金，留着捐款用。

　　当我盘点发现才赚四十元钱的时候，想到吹了这么多的风，还被警察追赶惊吓，又耽误宝贝闲妹的睡眠，觉得还是有点辛苦，闲妈这个大人觉得今晚这么大一晚上，这四十元含金量不够高。
　　但闲妹生平没有进进出出收过这么多钱，在销售过程中，不停地问我：“妈妈，这是我们赚的呀？！”害得我直向她递眼色，这样问人家还不狠狠杀价吗？！
　　我怕她找补过程中弄丢，就把百元大钞收入自己的手袋里了，零钱给她找补，她包里装了好几十元，乐呵呵地说：“好多钱呀！”（根本没有想到进货成本可是老妈倾情垫付的），后来我说要把进货费还给妈妈，她爽快地说：“都拿去好了，全部给你！”如果她以后成了大富翁，也这么说就好了！
　　第二天我还捡了一张被撕破的十元，粘好后一并纳入闲妹的慈善基金里。
   不过我觉得还是值的，让闲妹真正意义上地靠自己的力量去帮助别人，而不是每次捐款都找老妈要钱。
　　下次带她去找市红十字会，让她了解捐款是怎么回事，相信那张收据对她来说是非常非常有意义的！

http://www.cpiano.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=135&ID=92563&page=1

rzwllgt

体验是最好的教育，感谢分享

嘀哒嘀

很有教育意义.

难得碰到这样通情达理的好老师.

喷雪那东西真不该让卖的,这几天BB学校的孩子们都在拿着玩到处喷,空气里到处都是那种飞沫,对呼吸道有害处,我不让他玩,学校门口成箱的放在那儿卖,真该有人管管.

happy_99

学习了，有机会也画一瓢。