|
|
7#
楼主 |
发表于 2007-1-20 15:53:21
|
只看该作者
谢谢楼上所有人的回帖支持！
看来etjy的网友们都是老实人。 原来连网购服装都没有试过。我想哭。 为大家心疼白白花掉的大把银子啊！！ 给孩子买衣服一定要注重质量，不能穿掉色起球甲醛含量高的衣服。如果选购这样质量的衣服在专卖店和商场专柜里，那一年孩子的着装费得花上千元不止了。disney的一身小内衣就要6，70元。更不要说全棉的毛衣，条绒裤，棉衣棉裤了。怪不得周围的人说养孩子每月要花两千元，电视里的调查也基本是这个数据。每听到这个数据我都有点奇怪，觉得我们孩子不怎么花钱啊？从出生到现在花的钱屈指可数。可怕其他妈妈笑话我穷，也不敢说。
言归正传，给大家普及一点服装行业的成本和利润吧！世界上几乎一大半的衣服现在都是中国生产的，尤其是对名牌感兴趣的人知道的一些国际品牌，成衣品牌更是在中国生产，（香港会有很少的一部分）。Nike,Adidase,Mango,Ports,CK，AF.......童装里国际上的大牌子，Gymbree,Disney,Carters,H&M，Barbie,Oshokosh....更是在中国南北方每家的工厂里都能找到。成人的那些牌子现在基本上都在中国的商场里设有专柜也就是进入中国市场，这样的衣服在找中国工厂生产时，一般也是管理非常严格的，不允许备份的那些衣服随便外流的。所以如果你在一家街头上的小店里看到Ports的衣服，那基本上都是假的。但是很多品牌尤其童装品牌是没有进入中国市场的，这些衣服的备份，也就是尾单工厂和进出口公司是随便就处理了的。流向市场后，就是我们俗称的外贸衣服。国外品牌的每个订单都会有5-10%的多余的备份的量，里面有些是有小残次的，脏点，小洞等等。有些订单因为合同期限或其他各种原因没有出口的，这些衣服最终都被厂家廉价卖给批发商了。国外由于法律的严格和品牌的重视质量，这些衣服都是面料做工非常考究的，款式又是他们设计的。有些布料都是进口的。我们把这样的衣服称做原单。Polo,Gap,Next,Barbie，disney这些专柜里的衣服最终就流露到各种外贸童装店和淘宝网店里。这些衣服厂家在处理时，基本上为了回收资金，最多收个成本费。比如我们前段时间在石家庄的工厂里收购了5千多件的西松屋T恤，非常好的质量和做工，我回来给孩子用洗衣机洗好多次，没有起球掉色缩水，每件是3元拿回来的，然后5元在阿里巴巴批发很快就卖完了。因为这样质量的东西一般应季时批发价在15元左右。淘宝零售店大概会卖20元左右，街边的小外贸店会在30元左右。而同样质量款式档次的品牌T恤零售价会在60-80元。 这种水洗棉T恤上千件的订单时做工费不到2元钱一件，面料染色等成本每件也就最多4元。而且都是水洗工序严格，染料符合低甲醛含量，棉克重比较高，决不会掉色缩水起球等。也就是说一件成本不到8元钱的T恤，商场里要卖到60元以上。对消费者来说，感觉真是暴利了吧！可实际上呢，这个加盟这个品牌的零售商很多都是赚不到钱的。他交的很多万的加盟费，每月一般至少2万的租金，积压货无利润的甩卖，而且他所拿到的批发价一般都是几个等级的代理商加价后的价格。原因就是这样层级之后的价格超过了消费者的承受能力，新款童装很多都是等打折。昨天听到新闻，工商检测出很多国际大品牌在中国的衣服都不合格，标百分之十几的羊绒含量还不到2%。中国的贪图暴利作假的环境让老外来了以后也受传染阿。所以我是更不相信国内的品牌的服装能做到多少如他们承诺的？那么我们怎么买衣服呢？只能是靠自己的眼光了。衣服的好坏其实靠手感和肉眼是不难炼出来的。好品牌的衣服是很有气质的，孩子穿上更是与众不同的，那些海外回来的孩子和咱们的孩子的区别，我基本上一眼就看得出，衣服就是区别。不同家庭背景的孩子，衣服无论款式颜色和质量都能看出区别来。
再说说淘宝，童装销售算是很旺的。支付宝可以保障你收到衣服后不满意觉得和图片差异太大，完全可以推掉啊，还可以给评论的。要买一家店主的衣服，先看看他的过往销售记录，还可以问问那些购买过的人的感觉，那上面也有评价。我们的衣服批发的最大的客户都是台湾和香港的零售商，他们或是开网店或是开实体店铺，拿回去后的利润能翻好几倍。马云在电子商务方面确实贡献很大，因为他建立起了一种好机制。想做长久生意的老板们不能用假照片，也不能欺骗顾客。所以我觉得大家完全可以大胆的尝试一下网购。不要象新浪上那些妈妈们团购网购上瘾就好，她们是大枣香肠都团购。很多人离了网络都不能生活。网络上不仅是服装，玩具也是很好的节约的办法。玩具也是国内生产，会出很多尾单。我们家的滑梯，“海底世界”拼图玩具我都是从淘宝买的，和商场里价格都能节省三分之二。澳优奶粉第一次在店里买是55元一袋，淘宝里我买的是32元，所以就一直在网上买了。这其实是因为厂家市场管理做得不好，他们给销售代理是按照销售过多少就给多少的价格，比如你卖过1万袋就是30元，可是新店铺可能必须是45元一袋的批发价。所以有些代理商就在网上低价格卖取得这个优惠资格。这实际最终会影响他们的市场的。他们给了我们这样的机会，我们为什么不用阿？当当的图书和光碟你会发现更是低价格，因此我今年几乎没在实体店买过书。
题外话，etjy的商业气氛不浓厚，会员没有商业消费气氛和习惯，这样这个网站尽管有这么多人气了，可是发展前途还是艰难啊！只有有商业价值的网站，才会有投资商来收购来运营，否则就只能是个人站点。所以我也没有给目师交钱建设网店，就是觉得还不到时候。阿里巴巴一年交5000，可是得到的远不止这些。也提个建议给目师，先免费让会员们来开店，培养起大家的消费习惯和氛围了，到时再收钱，否则还是没有商业人气的。淘宝有多少客户阿，至今还免费呢。或者象异趣一样，免费试用几个月后再收费。不是不支持站点，是在商言商阿。 |
评分
-
查看全部评分
|
|广告自助中心
狗仔卡
发表于 2007-1-19 08:39:02
收藏
转播
分享
淘帖
支持
反对
赞助儿教－获取元宝－快速升级
沉默卡
变色卡
