【原创】爸爸妈妈进来讨论怎么才能开源节流:)？

dyly

<table style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-WRAP: break-word" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tr><td valign="top"><div class="postcontent" id="show961776">有了孩子后，就一直想创业。选择了一年多，很多个项目都去了解。最后转来转去，还是决定围绕着孩子来做。想做一个儿童服装的分销渠道和全国性的品牌加盟店。开始了四五了月，建立了一个网络批发商城：<font color=\"#000000\">www.mnet2008.com 为了摸索什么童装好卖，自己也做了一个零售童装店铺。现在正进入旺季销售。可是建立一个全国性的连锁加盟店网络却不是那么容易。在自己没有足够大的资金去直营建店的情况下，怎样才能把这个事情做成？几乎每天晚上做梦都是梦见这个事情。目前的解决方案和具体办法已经制定好了，主要是想通过网络招聘不同城市的妈妈爸爸来兼职做当地的童装店铺客户服务人员来把我们的货推销出去。然后到这个店铺网络渠道稳定时，我们可以统一出装修门头费用实现百家店统一用我们的名称和品牌。下面的文章是我们分析可行性和大概的思路。供大家先了解。</div></td></tr></table>

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<div class="postcontent" id="show961797">论坛数据坏了有半个月，原来每天都上来看到提问就会不断的思考，这半个月来少了这个平台，好像真的又懈怠了很多。趁着中午吃饭时间，必须好好整理思路。从在天涯创业家园上写那个帖子开始到现在半年了，美网经历了想不到的困难和数不清的变化。但是当初的初衷从来没有忘记过，就是一直想做一个致力于渠道的服装批发中间商，并且通过加盟和网络商城的方式来实现。现在这个还远远没有达到。开童装零售店铺，童装批发，批发网站的开通等等，一步步深入越多，对这个行业了解越多，最开始的那个设想就更是千万遍的被求证，是不是有可行性，又怎么运作才能实现？自己这个童装店铺开业了三个月了，基本上是一个人打理的，后期有了先生和其他人的帮忙。开始做以后才发觉，首先开店铺经营是很辛苦的，进货是最辛苦的。诺大的服装批发市场，你要能有计划有针对的挑出自己顾客喜欢并且价格合适的货，即是对眼光能力的考验，也是对体力的考验。对一般的习惯做办公室工作的人来说，这种体力上的劳累是承受不了的。很多零售店铺老板都是一个早上4点就起床赶往批发市场，8点半拖着货回来开店。外地的进货之辛苦劳累和承担的时间金钱更是可以想象。所以开业这三个月，就没有从批发市场去拿过货，都是网络批发的。虽然会有图片和实物的差距，当然还有上当的机会。但是我这个懒人对比之下还是选择了网络批发。北京这个大城市，跑一次市场太累了。我的感受更加让我深信，网络批发电子商务的市场需求肯定很大，是切实存在的。原因：首先：对服装店铺来说，经营的品种款式独特于其他家，才能做好生意。大部分的服装店都只能是从当地批发市场去进货。而网批就可以有不同的款式，使自己经营的品种独特。第二：网批可以省掉高额的差旅费，物流的运费成本远远低于这些。第三：网批轻松方便。一个人晚上进货，白天开店，就可以搞定了。..........还有很多理由，所以才这么多的人在网上找货。我的那个帖子引来了那么多的人气，这个也是最根本的原因。这些谁都会觉得有道理，可是怎样才能实现呢？服装纺织网，阿里巴巴很多都投资了金钱和人力来做这个事，网络批发商城随便一搜索也能看到很多。我的美网要怎样才能独特于其他人而赢得竞争来成功呢？我又有什么样的资源来实现呢？现在回头再看看当初的那些帖子里的想法。我的那个想要做铺到全国市场的服装批发中间商，成立自己的连锁店，能实现吗？想起很早就有人说过，我自己也内心里承认的三个缺一不可的条件：资金，品牌，团队。这些都不具备的。我的固执也许叫钻牛角尖才对，可是真的只是这些制约着这个梦想的实现吗？我能一步步的走到哪里？目前的状况，外贸童装的网络批发平台已经搭建好了。自己进了一小部分货，另外几家大的批发商的合作也已谈妥，服装图片正在拍照处理上传到网络。发货配货的环节流程都已准备好。外贸童装的网络批发现在在做的有很多家，他们的方式都是在网络上做宣传，吸引零售店铺老板和小的批发商。美网没有做过任何这样的网络宣传，主要是靠论坛吸引的这批想要开店的人。开设一个店铺需要很多条件，首先是好的门面房。即使你有资金，也未必能肯定找到合适的房子。所以当阿姨的厂子里的尾单运给我以后，加上自己从厂家采购的一批1万多元的尾单堆那么多时，秋装时间短货不等人的，加之商城程序也在调试调整，我们几个人跑了北京的很多批发市场。直接上门推销了2万多元的货。这个事情后，我更加坚信，如果我想实现全国连锁的目标，那么以现有的实力，只能做中间商。一旦自己直接从厂家进货后，巨大的压力会使你首先想尽各种办法把货销出去，而不是为了联盟加盟店考虑。同时更加庆幸自己店铺选择了外贸童装而不是成人装。国内目前的童装是高档品牌和低档地摊货的竞争两极化。而中间部分的消费者才是最大的购买力。外贸童装因为质量款式不输于国内品牌服装，可是批发价格却远低于国内品牌。（原因是设计和品牌宣传费用都是没有的，销售都是市场自然形成的）所以现在外贸童装的销售态势才那么好。首先是受过高等教育的白领妈妈特别推崇，她们英语好品牌知识丰富又精明愿意少花钱买到好东西。因此外贸童装在网络上销售最为火爆。当然网络上的竞争也最为激烈。实体店铺的外贸童装在北京基本上还是成片集中式的销售为主。雅秀，秀水，官园，万通，金五星等市场都有很多的外贸童装摊位。像我这样的打外贸童装牌子的单独店铺也已出现了不少，可还是远远没有满足市场需求。北京的妈妈来找我想加盟的有20家，可是好的合适的门面是很难找到的。上海广州等特大城市的状况和北京是差不多的。省会级别城市也已经有很多先行者开始了外贸童装店铺的经营。这种外贸童装的认知通过网络上的亲子论坛在很多的地方都已普及。外贸尾单的概念县城里的店铺老板也会很清楚。这个市场需求的巨大估算数字的话肯定让人热血沸腾。问题是怎样把这些需求实现？我找好的几个供货商基本都在每月销售额10万到60万之间，加到一起也有100万的销售额，而且有三家都是才经营不到半年的。保守的算，如果美网在半年内给他们增加50万的销售额还是有可能的。想把这个蛋糕做大，应该是去开拓新的客户，而不是和他们一起竞争那些网络来的客户。在零售商中，能上网络而且相信网络批发进货的人还是太少了。等着指导人们开新店来销售出去货品，那黄花菜都凉了。可是实际上20万人口以上的城市中已经在经营的中高档的童装店很多的。也象加盟店一样，小城市只选择一家供货，大中城市可以在20公里范围选一个店，如果能鼓动起这些人来美网网站，并且习惯这种网络批发，那么销售额会很快增长的。这些零售商的内在需求来说，他们会很满意这些从没有见过的新款式而且价格比当地进货便宜，意味着自己可能获取差价利润更高，而且不用自己受累去跑批发市场。困难就在于他们不会上网，也不相信网络，也不习惯网络批发采购。这个困难怎么才能解决呢？想起我们自己上门推销货品，也想起了“夏日及时雨“曾经谈起的代理。从天涯里来找我的大都是全国各地想创业又缺乏资金和经验的年轻人，我也一直为没有办法帮助他们而遗憾。如果我和他们合作，让他们在当地选择好合适的童装店铺，这个店铺的目标顾客群首选得是能接受30元到100多元童装价位的城市顾客。带着我们的样衣给老板看，同时还有笔记本电脑或者数码相机向老板展示几百款我们的不同的童装图片和价格。我相信他们肯定会动心，而且给他们说明为了长期合作，只供货他们一家。开始可以拿样衣在店里挂着试卖。选好的货交一半定金到支付宝，货到后全部付款，有质量问题包退换。（物流可以代替我们送物收款，开始不信任的可以货到付款。）看到实际的工作人员和严格的制度保证，相信应该会让他们尝试。尝试过后合作几次，他们就会对美网产生信任。这样我们的客户服务经理可以负责一个区域，这个区域内主动找美网的，我们也会交给客户服务经理来负责，他们不仅仅直销，更是帮助零售商熟悉美网的网络购物程序，引导他们方便直接使用网络批发购物商城系统，到售后的各种服务。美网提供给零售商的不仅是货品，更是服务。美网按照营业业绩给客户服务经理相应的提成或者叫奖金。一个店铺正常销售至少应该是每个月4000的进货费。一个客户服务经理发展到三家店，就是12000的销售额。美网计算成本利润后，会给他们合理的奖金额度。关于客户服务人员和服务的零售商，美网会制定出相应的详细的管理制度和手册。因为这些是实现目标的关键。这样客服可以累积学习到服装零售的很多知识和经验，也可以累积资金，直到加盟美网其他的连锁店铺。当美网的这个销售网络打造起来，有很大的销售额时，美网也就更有能力和厂家打单生产或者代理销售其他品牌，服装销售的量越大，生产成本都会越低，美网能给零售商和客服的利润空间也越大。 </div>

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<div class="postcontent" id="show961827">美网首次选择25个客户服务经理来尝试在当地的童装店铺联系工作。要求条件：1，自己有电脑笔记本或者数码相机能给零售店铺老板展示服装图片;2，希望有孩子的爸爸妈妈兼职来做，利用业余时间联系零售店铺；3，要求是20万人口以上的城市，能选择相隔5公里以上的4家童装店铺或更多；4，美网给通过网络skype会给客户服务经理培训，和公司资料以及名片。5，每年给每位客户服务经理500元的权限可以给自己的孩子以批发价格购买服装。6，估计一个客服经理在服装旺季时，能有最低2000元左右的提成。请感兴趣的朋友和我联系：QQ：540382485 注明招聘。</div>

TopRoom

好，值得学习。有空聊聊。。。。。。

梅沁雪

是招聘吗?