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幼儿园门口,公园里,街道旁经常见到有人拉住带小孩的父母,推销阶梯英语.这种瞄准父母的钱袋子的行为,是不是有点象那个“今天你喝了么?“的广告?下面这篇文章来自天涯网: 作者：直面者 回复日期：2004-9-11 12:38:04 关于阶梯英语，我实在是一腔怒火，不吐不快。 鄙人有个朋友也是在阶梯英语做所谓的直销业务，说句实话，过的很惨！我想在呆深圳这么久， 从没有见过这么抠门、这么没人情、这么剥削打工仔的公司了。以下这些都是我那个朋友跟我说的， 我把他的话分门别类，一一评论。 1、暴利：阶梯英语卖的教材，号称都是国外一流教材，实际上都是暴利，一套教材卖价3千人民币， 其中业务员竟然可以提成1000多元，几乎占卖价的一半，其利润可想而知。大家想想，一个业务员只要 一个月多卖上几套...当然，我不是说他们的业务员都是赚的很厉害，其实很大一部分人都活的很惨，下文我 会有详细的分析。 2、招聘：在深圳市人才大市场，大家也许几乎每天都可以看到阶梯英语在招业务员，而且是来者不拒， 多多益善。为什么？为什么一个公司没有节制的招人？保险公司虽然也天天招人，但也不是来者不拒，也要看 看应聘者的资力。可是他们不是，面试也是过过场。应聘者今天上午在人才市场投了简历，那么在下午就会 有人打电话要你第二天去面试，而且是一定要西装革履，看上去很正规的样子，我那朋友也是刚毕业，没有 分辨能力，以为这是一家很正规的公司，第一印象当然就不错了。等到第二天，到了所谓阶梯英语的总部， 还真是热闹，原来昨天投简历的人几乎都来了，几十号人在一间有投影屏的大厅里，迎来了一位所谓了总监或 者经理之类的人物。此君能说会道，一上来就吹嘘阶梯英语是如何的强大，如何能赚钱，号称在全球有很多分 公司...末了不会忘记号召大家为光明的前途一起奋斗之类（感觉象传销，笔者注）。台下众人有分辨能力的， 当然一走了之；当然还有一些人，被吹晕了头脑，被公司的气魄所拜倒，我那朋友就是此类人，当天他就“光 荣的”成为了这家“大”公司的业务员，当然后来他注定要为自己的无知付出代价。我朋友刚进这家公司时还 不到百人，可是只过了2个月，公司就壮大到200多人。3、直销：成为业务员之后，就开始由老业务员带着出去上门/到学校推销教材，这种教材一般适合读幼儿园的 小朋友，所以一般都是先到学校，把老师搞定，再从老师身上套到各个学生家长的电话，第一步就成功了； 当然还有其他方法，例如到超市或者有小朋友出没的地方，直接向小朋友甚至他们的父母推销。每逢周六周 日，公司会临时租赁某某大厦会议中心举行所谓的讲课。各个业务员要各显神通，邀请学生家长到会听讲。 各位看客，这个讲课奥妙何在呢？！说白了，就是向在座的各位家长推销他的教材，如果某位家长因动容而 买了一套教材，那么邀请这位家长的业务员就会得到1000多块的提成。可以说各位业务员一周的奔波，就是为 了这个讲课。 近来他们又推出了新的产品，比如跟这套教材配套的电脑、笔记本、音响和学习机等等相关设备，当然价格高 昂。 4、说了这么多，再说说我这位朋友吧。当初刚进这家公司时跟我吹嘘这家公司的厉害（后来证明也是违心话）， 为什么这么说呢！这也是后来他实在经不起折腾，跟我说起了这家公司的种种奥妙之处。原来他们是没有底薪 的，通讯费、交通费都不报销，更可笑的是，连公司发的每盒名片也要业务员花10多块钱来买，当然就更不用 说公司简介之类的纸或者卡片了。另外，公司每月的会场租赁费，当然也理应又各位业务员来分摊，我朋友就 摊了200人民币，当然是不管你这月有没有出单，反正都是要交的。他们的收入就只靠每个周末的讲课，如果 邀请不到家长就会坐如针簪。因为要吃饭、要租房、要坐车到关外甚至到外地去推销，每周五晚上还要给各位 家长打电话，一个一个的约（当然公司是不会提供电话给你打的，我朋友是用自己的手机打）；另外还要赞助 给公司200元的会场费、名片费和卡片钱，所以支出还真不少。公司的制度是没有休息日，从周一到周日，每天都要上班，早上8点上班，如果哪位业务员不小心迟到，就要 罚款50人民币，就只好当作赞助给公司的了。我那朋友当然也不得怠慢，每天早上七点就出门，晚上基本上都 是11点以后才回到家，因为晚上正好家长下班，是推销的好时间，不可错过。直到现在，他在这家公司做了差 不多4个月，公司就只放过1天的假，那段时间，他整个人都瘦了10多斤，连感冒时都要去上班。我看不过， 劝他赶快脱离苦海，他说都投进去好几千块钱了，本都赔光了，现在也是到处借钱，怎么说也要赚回来再走， 当然到现在他也没赚回来。有时我真想骂他没脑子，这样的公司，一点都不为业务员着想的公司，不光想赚学 生家长钱，更可恶到赚这些刚走入社会的业务员的钱的公司，值得你这么努力的为老板赚钱吗？人家是在压榨 你们啊！老板有想过如果每个员工天天都这么劳累的工作，难道不会累吗？人不是机器啊。名片这么本来都是 理所当然由公司提供的东西，竟然还要员工出钱来买，这到底是什么恶制度！很显然，这是一个黑心的老板， 不管他怎么吹嘘是为了中国人学好英语而办公司也好，总之这一切都足以证明，这个是一个违法的、黑心的、 不适合人呆的公司。我的一个朋友是高校英语教师，有一次带着儿子在街上遇到一推销阶梯英语的，当朋友表明身份时，对方竟说：哦，你是大学英语老师啊，那你发音准吗？教小孩子一定要发音准的，要不然就麻烦了，你还是让孩子来我们这儿学习吧。你们大学老师教小孩子不一定行的。----虽然最后一句有些道理，但是我的朋友亲自去听他们阶梯英语的讲课时，一位年轻的老师颇为自豪的用“拉肚子”一般流利的英语作了自我介绍，让我的朋友实在难以忍受地逃了出来。看了楼上的介绍，才明白为什么和我朋友搭讪的那个业务员为什么一再强调她叫什么名字，还要让听课时报出她的名字，原来我朋友是她的一道菜啊，当然她也够可怜，但更可怜的是天下父母心，那些自己不懂英语又很想让孩子学好英语的父母！不管是疯狂英语，还是什么阶梯英语，原来都是瞄准了大家钱袋子的阴暗之欲望。 英语是要学的，也是要学好的。但是自己的钱袋子也是要管好的。 同意的请支持本帖！！此帖由 lilyhongma 在 2006-08-27 12:35 进行编辑... |
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狗仔卡
发表于 2006-8-27 12:31:47
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