“秀才买柴”的沟通启示

白月光

有个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来”。
卖柴人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字。但他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。
秀才问他：“其价如何？”
卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。
秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，火焰少，请减些价钱吧。
卖柴的人听不懂秀才说什么，于是担着柴就走了。
从这个故事可以看出，沟通对人与人之间的交往非常重要。
一项研究表明：一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。沟通的本质其实就是说服，说服的本质其实就是双赢---沟通不是工具，而生活的本质；说服不是输赢，而是生存的条件---沟通的最高境界是让你在达到目的的同时，也让别人得偿所愿。

jancy23

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