钟伟文 执著的神话

jitatianya

16岁辍学，20几岁资产过亿，这样神话却被钟伟文变成现实。

    从低做起，坚韧不拔
    16岁那年，钟伟文怀揣几十元来到广州。没有文凭没有经验的他便这样开始了艰难的打拼，找到一份简单的工作对他来说都是一种莫大的挑战，凭着他的执着，一家公司录用了他，做销售业务员。


    知耻而后勇！内向的钟伟文开始苦练沟通技巧，强迫自己在街上和陌生人说话。一天，钟伟文又带着一帮发单员去发单。在保利大厦门口，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他很热情地告诉了对方。但对方还是没有听明白，钟伟文干脆领着他去，还帮他抱箱子，一直把他送到那家酒吧门口。临别，钟伟文顺手发了一张宣传单给他。没想到那人居然很感兴趣，第二天就主动来找钟伟文了，而且当即就决定买两套房，他说：“我平时很烦别人向我推销东西。但你不同，你朴实，值得信赖，所以我很相信你。”这一单谈成后，钟伟文赚到了有生以来第一笔佣金：1万元。他终于知道自己也行！
    1998年8月，潘石屹开始取消发单制，组建了5个销售组，采取末位淘汰制。钟伟文每个月只能卖出去一两套房，在业务员中仍然属于比较差的，处于淘汰边缘的他压力大极了，时常彻夜难眠。
    钟伟文终于认识到，做销售不能光拼体力，还要拼脑子，要学会一些销售技巧。上班时，他时刻留心经验丰富同事的言谈举止，下班后还要看一大堆营销类书，每天只睡5小时。付出终有回报，钟伟文进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。结果成交率大大提高，他的业绩也开始稳步上升。
    能上能下，随时摆正位置
    2002年年底，在第四个赛季，钟伟文的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定挑战自己。结果，他成功了。但他也十分清楚自己的风险和压力：如果一个赛季结束，他带的组名列末位，他一样会被淘汰，从副总监跌落成普通销售员！
    第一个赛季结束，钟伟文怎么也没想到，他带领的销售组就排在最后一名！他的副总监“宝座”还没有坐热，就被撤了！以往被撤的总监大多都选择了离开，因为他们再也没有颜面去当一名普通销售人员了。但是，钟伟文却想，自己这样跳槽走了，岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者，走到哪儿都会再栽跟头？于是，他硬气地决定：从哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！
    重做普通业务员后，钟伟文调整自己的心态，摆正自己的位置，工作又和从前一样拼命了。到了2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。在他的言传身教下，全组人员的销售水平有了很大的提高。结果，这个赛季结束，全组取得了很好的成绩。此后，钟伟文所带团队的业绩一直在公司名列前茅，他每年的收入也在100万元以上。

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顶一下。看来有恒心有耐心有勇气还可以成功的。