关于起步阶段创业方式的决定

education2008

综合各位的意见以及我几天的思考，基本决定了创业方式，大致如下：

第一，要给学生家长承诺。承诺如果孩子学习没有取得进步，将无条件全额退还学费。
当然，认定孩子的学习是否进步操作起来有点复杂。大家都是家长，希望听听大家的意见。

第二，培训方式灵活。周期长达半年。总培训时长不少于60小时。个别辅导与集中授课相结合。

第三，收费低廉。仅不到400元。

第四，人数有限。收的学生50人左右。以小学三年级以上和初中低年级学生为主。

第五，培训内容与老师互补。较少涉及具体的学习内容。关键是培养孩子正确的元认知策略，自我归因，学习动机，
求知兴趣，习惯养成等等学习中偏软性的东西。培训的同时要把家长调动起来。培训孩子的同时也培训家长，
让那些本身不懂教育的家长也学会点科学的教育方法，正确的督促孩子学习。

这个方案，将打着美国一些教育大家的旗号。因为不少教育方法本来就是这些大家发明的。我自己将作为
一个先进教育观念传播者的形象出现。

梦幻妖精

同意上面说的低价格没有竞争力，现在对于孩子和家长来说，时间很重要，一个好老师我光来回的路程就是1个小时

其次我觉得根据教学内容，定位在小学3年级～初中范围太广，你讲的是学习策略，在早期学生的知识点比较少，比较单纯的时候，线索才比较明朗，策略才有针对性，效果也会更明显。这之间的个体差异也比较大。

education2008

看来大家一致认为应该高收费，都是有钱人啊。
我觉得如果高收费是不是就没必要弄什么承诺了。有钱人可能是不在乎这个的。

那就要在形象上下功夫包装了。广告，教学硬件，理念等等诸如此类，投入要比我原来的想法
高很多。

这是两种完全不同的思路啊。容我再想想。

嘀哒嘀

如果要价太高，又搞承诺，怕有些家长利用这个承诺找麻烦，

自己没有信心,当然害怕
收费定位低,就等于是对自己定位低,如果没信心,没把握,最好还是先别急着张罗

小猪的老虎

原帖由 fhyhwb1 于 2007-9-19 13:03 发表
...
所以收费一定要高，定位就是普通人读不起。

这句话好，我们隔壁小区开了一家幼儿园，一年6万。
看到小区里有几个小朋友背着他们的书包，上网一查：一期原准备招生50人，结果去了200多，临时扩为80人。
这年头，有钱的人多呀！

反正觉得广告不太吸引人，楼主不妨看看其它同行的……

fhyhwb1

以小学三年级以上和初中低年级学生为主。这个时候也许作业已经很重了。
   培养孩子正确的元认知策略，自我归因，学习动机，求知兴趣，习惯养成等等学习中偏软性的东西。这些东西类似素质教育，很难有个衡量的标准，而且很难通过短时间，1、2个事物的研究改变，对大部分的家长来说，还是关注成绩，关注能够考上好的学校更实在。所以素质教育提了这么多年，卖得好的还是练习题之类的书。
   所有培训的对象一定要是那些理念比较先进，家庭条件比较好，喜欢上民办学校，特别是特长类民办学校的家庭的孩子。这样的家长不会特别急攻近利，而且舍得花钱。
   所以收费一定要高，定位就是普通人读不起。

education2008

大家的意见很宝贵。非常感谢。

我的想法是，起步阶段，我现在没有品牌，缺乏口碑，又没法用大笔钱砸广告，
所以初期想赔本赚吆喝。赚多赚少不重要，先把声誉做出来，
有了声誉，下一步就可以依大家的想法来做。

之所以培训定半年，是打算半年之内不赚钱，打基础。
基础打牢之后再考虑下一步。
现在的想法是第一但愿不赔钱，第二不要毁掉声誉。
如果要价太高，又搞承诺，怕有些家长利用这个承诺找麻烦，
如果钱少估计大家都不好意思在这个问题上纠缠太多了。
钱多了，双方就可能都会在这个问题上认真起来，这个局面不是我想看到的。

棠棠妈

如果想挣钱,
针对高端客户永远比低端客户回报高.
所以,集中培训时,一个班,人可以再少一点
价钱再高一些,甚至翻倍都没关系.

另外,目标要明确,仅仅是进步,难吸引家长.
美国教育理念对于幼儿教育可能有点用,反正没有成绩可比.但是对于急于想让孩子进重点的小升中及中考生的家长来说,可能会适得其反.
倒不如全美语教学更吸引人.

这些是我一个普通家长的想法而已.
祝你成功!

ealain

可能是碍于论坛篇幅有限 ，还是什么别的原因，楼主此篇还是太空泛了，如果只是个介绍，则不够具体，也不够详细，看后似乎在脑子里建不起来较立体的框架；如果是广告的练兵，则未有吸引之处。

此外，“承诺如果孩子学习没有取得进步，将无条件全额退还学费。”这句根本不可能有标准，千人千念想，很容易误解或误导。可以改成“承诺如果孩子未达到某些具体标准，可以免费下期跟班重读。”

半年周期太长了。可与学校教育同步，开学时，周末开班，放寒暑假开假期集训班。一年办四期班，楼主发财指日可待。

每期收费太低，一千吧。然后学生太多，50个，办这样的大班，你顾得上关注个体情况吗。主张小班制，不超过20人，15人最佳。这样算下来，与楼主原计划的收益相差不远，最主要是省心，效果也好。

最让俺一头雾水的，就是楼主的培训内容了，似乎是学习能力的培养的课程吧。这方面的教育班国内也有的，俺曾接到过宣传资料，不过，俺没了解过，不置可否。

还要提醒楼主的是，理念、方法、教材等等，要成体系，要有一个系统。也许楼主已是胸有成竹，只是我瞎担心罢了。


已经回国了吗？祝好运。

小灰熊

收费太低了，反而没人相信。

那些卖化妆品的，卖减肥药的，都承诺无效可以退款，但实际上无效的很多，退款的很少。为什么？比如化妆品吧，应该是让人变漂亮的，这东西应该有很大的心理暗示成分在里面，感觉自己用了“高档”化妆品，肯定就会漂亮（前提是这东西一定要卖得贵，不然就没这种暗示效果），人的精神和气质都上来了，好象自己真变漂亮了。即使没变漂亮，也只是怪自己本来就长得不怎么样，其他人不会如我一样倒霉吧。再说，真要跟人家去理论，要是被回敬一句“这还是比以前漂亮多了嘛”，谁又说得清呢？

所以，价格的定位很重要。如果太低了，孩子和孩子父母都不会当回事，孩子听课时也不一定会认真，最后的学习效果就会打折扣，楼主下一步的工作就会很难开展了。

有一点是可以肯定的：如果真有效果，中国的父母们是绝对舍得花钱的。你不敢收钱，很可能是对自己还没有信心。