[转帖]好书如何找到读者

快乐在飞

[日期:2007-07-06]                             中国教育报  王磊

      教师读书问题一直是教育界和出版界的热门话题。

　　虽然目前越来越多的出版社开始介入教师用书的出版，但教师用书的出版者们也都在为教师用书的销售渠道发愁。销售渠道成为困扰教师用书出版者的头等难题。

　　随着互联网的普及，这一问题的解决似乎迎来了转机。越来越多的教师习惯使用网络，这也为教师用书的网络销售提供了先决的条件。

　　为了适应并利用互联网的传播优势，网上书店应运而生。不仅各个出版社大都建立起自己的网站，在网上展示并销售自己的产品，而且专门的图书网站也纷纷建立起来。这些网站的建立给图书营销带来了一种新的模式，即网络销售。在这种情况下，教师用书专业销售网站的悄然出现则给教师用书的推广与销售带来了新的契机。教师用书专业网站具有以下特点：首先，这类网站多是依托教师用书的专业书店建设的，网络销售是店铺销售的延伸和补充，两者的有效结合能更好地为读者提供远程服务。其次，因为有了专业书店的支持，网站的图书分类比较科学，有的网站还提供图书内容简介和目录，大大方便了读者的检索和挑选。再次，新书信息快捷，不仅方便了读者的查询，也大大方便了教师用书出版者的信息搜集。此外，有的网站还提供部分图书的在线阅读和电子产品的视频、音频，功能齐全，为教师用书出版方式的变革提供了尝试。当然，从网络销售到网络出版，还有一条很长的路要走。

　　对教师用书的销售来说，这类网站也有其局限性。由于教师用书专业性强、读者群固定，这类教师或教育类书籍专业网站一般都不大，难以像卓越、当当这样的综合图书大网站人人知晓，因此常常缺少点击率，购买率更低，没有真正起到很好的销售促进作用。其功能也就仅限于展示，或者是自我欣赏的摆设而已。

　　面对这种网站推广的难题，目前一些教师或教育书籍专业网站又开始利用新兴的搜索营销来促进其网络销售。搜索引擎是当前人们在网上搜索信息与网站的主要工具，网站通过购买某些搜索关键词在显示结果中的位置来实现网站推广。譬如在雅虎搜索引擎上输入“教育书店”一词，就能在其结果右侧看到一个网络书店，这是个专门销售教师和教育图书的专业网站。显然利用雅虎搜索，这个网络书店就能让很多在网上搜寻“教育书店”的教师们立即找到它，并通过它方便地购买自己需要的专业书籍。

　　当然，很多教师用书专业网站的建立时间还很短，如书林网建站不过两年，不言网上书店刚满一年，这些网站的运营还没有进入盈利阶段，网站本身的建设还需要进一步完善。但是，我们欣喜地看到，这些网站已经受到越来越多的关注，既有来自读者的，也有来自教师用书出版者、营销者的。据悉，它们的访问量都已经超过60万人次，访客地域覆盖二三十个国家或地区，并且有来自港台的图书订单。

　　教师用书专业网站还刚刚起步，在不断成长中，但它给教师用书的销售开辟了一条新的通道。(王磊)

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