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标题: 中国早教机构、亲子园经营黑幕揭露（转贴） [打印本页]

作者: 乖乖妈妈 时间: 2005-7-19 13:33
标题: 中国早教机构、亲子园经营黑幕揭露（转贴）
<h2><a name="_Toc109537124">中国早教机构、亲子园经营黑幕揭露（转贴）[/url]</h2> 说明：本文由一国内某“知名早教机构”已离职的“市场部经理”口述。 该“市场经理”曾走遍了国内的大部分早教机构、亲子园。 很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触犯一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。。。就留给世人去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。 一、看看中国早教机构、亲子园现状。 1、目前国内所有的早教机构，亲子园，基本上大部分都违法的，即：没有合法的营业执照、没有具备国家承认的从业人员资质。基本上都是以10万块钱注册一家“信息咨询公司”的名义开展的。即使是幼儿园，国家颁发的牌照清楚的注明是“3-6岁”的学前教育教育。据调查：没有一家是由教育部门发了批文许可的从事0-3岁早教的。 2、目前国家没有任何一所大学是培养0-3岁早期教育人才的。即使是幼儿师范学校的教育是3-6岁。也就是说，目前国内众多拼命吹嘘自己“很专业”的早教机构只不过是招几个幼儿园的老师，短期培训几天或十几天，即开始上岗“开工”，担负起“教育”的重任。事实上，她们中的任何一个人，绝没有比一个要生宝宝的妈妈看的书多。这也是为什么大家在所有的早教中心看到的几乎都是“清一色”的小姑娘的原因。 3、所谓的专家。 几乎所有的早教机构都要展示自己的“专业”：有某某专家、某某教授、某某顾问。事实上，那只是早教机构拉大虎皮、蒙骗家长的一种手段之一。那些所谓的“专家”，只不过是挂一个名，每年分几万快钱而已。我曾见过“某某专家”同时担任各省市的三十多家“某某早教机构的”“顾问”。试想，即使这专家有分身之术，也顾问不过分布在全过各地的这些早教机构。家长几乎在早教机构里面见不到所谓的任何一个专家。即使真有这个“专家”，他对0-3岁的早教又有多专业呢？比如某某专家，号称培养了多少神童，到处讲座，可是，当有家长问他具体每天应该怎么做时，他无法答出来了。当然，每讲座一次的回报是，这个“专家”得到2000-10000元的酬金外加卖一些自己写的道理谁都懂的书和免费的宾馆好酒好菜招待。当然，这些酬金是羊毛出在羊身上的。 二、早教机构为什么收费高。 几乎所有的早教机构的收费都在45分钟30-70元不等，其实这其中包括了付给那些所谓的挂名“专家”的“顾问”费用。还有就是买书的费用。到市面上去买一些书，抄一些东西来来，就变成了给孩子上课的内容了。几乎所有早教机构的上课内容都可以从市面上的书里面找到。然后就是经营成本。这其中不得不提到那些所谓的全国有名气的“早教公司”，因为这些公司属于加盟性质，一次性要向加盟总部缴纳几万甚至十几万元的费用，这些费用当然要算在家长的头上了。 例： 某市一家加盟早教中心，总投资达到了40万元，而硬件费用其实不到20万元，其中加盟费为10万元，保证金为5万元，管理费每年3万元，培训费5000元，教具费8万元。这样下来，经营者只好拼命赚钱，要收回投资成本。要节约费用，千方百计克扣员工的工资，最大限度的作宣传，招生，卖玩具，卖书。能赚到上门的家长的钱的办法都想尽了。 哪里还有心思管什么教学。。。对孩子有什么好不好等等。。。 三、目前市面上的“早教”大部分是伪科学。 1、无论是打着奥尔夫音乐、蒙特梭瑞的理论，还是打着多元智能理论也好，早教机构的经营者根本就不懂。当然，他们知道家长也不懂。摆一些普通的教具，在早教机构的人员嘴里可以说的很神奇，有什么用有什么用。那么，上了这些课究竟有什么用呢？也许有写家长觉得孩子有帮助，事实上，对于一个0-3岁的孩子来说，即使不教他任何东西，他也会自然的学会一些知识，自然的进步。 2、目前国内很多的早教机构因为缺少专业的支撑，经营不下去了以后，开始发展下线，拼命鼓吹早教的市场是如何好，发展加盟。收取加盟费来维持。成了一种变相的传销的模式。美其名曰“特许经营”。 3、早教机构的课程从哪里来。 很多早教机构上课的课程内容科学不科学，家长是无法知道和判断的。某某早教公司号称有二十多个专家研究出来的方案，其实是招来的几个幼儿园老师每天埋头苦干从市面上的书本上东抄一点，西抄一点，凑在起，署上某某专家的名字，就堂而皇之的开始大做宣传了。 四、早教机构靠什么赚钱？ 事实上，根据对全国各地早教机构的深入调查研究，很少有早教机构、亲子园是赚到钱的(发展加盟收高额加盟费的除外)。大部分早教中心\\亲子园是个无底洞：*收孩子的那一点钱基本上是不能保证按时发工资、房租、水电、广告费用的。北方某知名幼儿园的园长一说起自己幼儿园内开的“亲子班”就恨恨地说“真想把那那亲子园砸了“，又累又没什么钱。很多早教机构不是不想打广告，而是没有钱打，即使花了几千块钱[一般四分之一版报纸广告为7000-12000左右]打了广告，不见得就马上有人报名。这对每个月想赚钱赢利的早教机构经营者来说是非常不愿意的。这也是为什么平时大家总是在报纸上很少见到有早教机构做广告的。 那么，早教机构怎么维持呢？ 表面看来，一家早教中心有一百个孩子好象很多人了。事实上，一家早教中心每月的经营成本至少在1。5万---5万元。必须要每个月保证有这么多孩子，不断的有人报名。否则，很难维持。一个孩子交了几百块钱，一直要上好几个月。这样就造成了表面的“繁荣”。在这种情况下，早教中心只好想办法创收了： 一是很多早教机构几乎都要家长做测评。简单的对照一个表比划一下，就要收60-80元。 二是要收报名费用。十块二十块也好。 三是尽量在上课的时候把一些玩具放到课程里面去，吸引孩子和家长的兴趣。等到下课后，该上课的老师会巧妙的“推荐”给家长：这个玩具对开发宝宝某一方面的智力有益。于是，从批发市场批发回来的质量很低的10块钱的玩具到了早教中心、亲子园一眨眼就变成了智力开发工具而陡然升值：变成20、30块了。 四是卖书。从市场上地价批发一些书以原价出售。某早教机构出版的书对家长售价100多元，其成本其实只不过2、30元。当然，这套书加上顾问挂名费用、提成费用等层层加价后，就变成一百多元了。但内容是否科学，无从得知。也没有任何国家机构来论证。反正家长也不懂。 五是发展下线。很多早教机构觉得*收孩子根本没钱赚的时候，就会发展下线：制作出精美的宣传册、网站。在一些女性杂志、中国经营报等报纸、杂志上撰写分析文章，成功经验，鼓吹早教市场是如何如何好，如何如何有前景，投资收益回报很高等等。然后收取几万到十几万的加盟费用。 据内部人士介绍，北方的某些早教公司，为了吸引更多的人参与，自己不惜“出血”投资建几家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事实上，每个月都是在*收其他人的加盟费和管理费来维持。这还算比较好一点的。 某地甚至有干脆专门搞加盟的人，自己不做，专门发展加盟。试想，如果那么好做，那么高的利润，他自己又有那么好的条件和基础，自己怎么不做呢？ 六是那些没有能力搞加盟的，只好开始向“黑托儿所”转变了：收半日制早教班。或者全日制早教班。每天都来。一个月可以收400-600块钱左右，也可以不需要人来陪。保证基本的维持。几乎场地大一点的早教中心都开是向“黑托儿所”转变了。已经没有任何早教的意义了。 七是做早教班没钱赚，干脆卖教具。什么蒙氏教具啊、感统器材啊。。。。一些简单的木块，卖到一万几万。其实成本也就一两千元钱。号称自己有工厂。其实是那工厂连电话号码都没有，子虚乌有。 八是搞培训。培训亲子老师啊、蒙氏教师啊。其实他们自己都是半路出家的。只不过是看了几本书。意大利都没去过，也大谈蒙特梭瑞。五、中国哪些人在做早教 目前，在国内，基本上没有一个是很专业的人在做早教研究。国内大大小小几千家早教中心、亲子园的经营者，全是半路出家的，早教中心的经营者可谓五花八门，整体素质不高。只要是个人有一点资金，都可以做早教，共有以下几类： 一是非常有生意头脑的投机者。 二是生完孩子刚做他*的。 三是幼儿园的一些下岗的老师。 四是一些其他的下岗无业人员。 那些号称是“某某专家”开的早教公司，其实是几个非常懂策划的人在背后*纵。该“专家”只不过是一个用来唬家长的“工具”而已。 据某报报道：哈X市一度曾一夜之间冒出20多家亲子园，几个月后只剩下了不到十家在勉强维持。没有钱赚，只好关门。 南方某城市的一家早教中心，开业时大做广告，收了二三十个孩子的费用，后来看到连广告费还不够，不到两个月就溜了，家长后来去上课时，被保安告知已经搬走了。。。。 六、早教机构、亲子园惯用的宣传手段 早教机构、亲子园惯用的宣传手段是挂一个很唬人的“牌子”。无论挂什么牌子，最终的目的只有一个，取得家长的信任，让家长“心甘情愿”掏腰包。。。： 惯用的宣传手段之一、拉大虎皮。 早教机构、亲子园通常都会冠上“国家教育部“科学教育”课题组” 、 国家教育部“基础教育”亲子课题组；中国优生优育委员会、中国学前教育委员会、家庭教育学会等等来头很大的“牌子”。其实只要是一个稍微有点简单常识的人就会知道，国家行政机关或科研机关那么严肃的机构，怎么会挂在某个城市的某栋民房里做课题、做研究呢？怎么会随便给一个根本就不是专业的研究人员的社会人员呢？岂不是砸自己的牌子。 惯用的宣传手段之二、树幌子。 如果国内的牌子不好使，可信度不高，那就弄一个国外的牌子。比如美国的

AT计划中国执行组织啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷兰的某某机构啊、台湾蒙特梭瑞基金会啊、甚至还可以弄一香港XX集团啊。 反正家长也不会跑到那边去看。怎么说都可以。 南方某城市的一家早教机构对家长的问题是这样回答的： 家长：你们是哪里办的啊？ 早教中心老板：我们国际知名的连锁机构，总部在美国的，用的是美国

AT的方案。。。。事实上，连她本人可能连“

AT”的英文全称都读不准，是什么意思。 北方某城市： 家长：孩子在你们这上课有用吗？ 早教中心员工：当然有。要不您看看我们怎么会在全国有几十家呢。。。。 这里面的问题肯定是存在的，早教机构一般都是以营利为目的的，挣钱当然是他们的第一要事。一些知名的早教机构尽管开始做的好，但是“萝卜快了不洗泥”，也很难保证质量。这么多日子来，总结出最难的一点是坚持，坚持让孩子保持高昂的兴趣是最难的。早教中心的玩具是有限的，上亲子课仅仅是玩一会儿，这很容易做到吸引孩子。能让他们保证长时间吸引孩子是很不容易的。 我觉得做早教无所谓是不是半路出家，只要你热爱这项事业，热爱孩子，而且有一定的育儿经验，以及理论基础。你就是专家。怕的就是机械地模仿、照搬书上的东西而耽误了孩子。所以，奉劝大家不要迷信早教机构，自己都看看书和孩子做些亲子活动还是最重要的。 如何正确认识早教机构?在与朋友进行交谈的时候,也有很多朋友谈到对早教这种教育的看法.有的家长就直接说(特别是对于那些爷爷奶奶辈的人)还要什么人去教啊,自己在家教教不就得了?又花那么多钱干吗?也有的家长说,现在早教中心是值得一去的.因为最少可以让宝宝有更多的机会接触同龄段孩子,也可以和同年龄段的孩子父母直接沟通交流育儿心得.碰到自己在带宝宝遇到困难,至少可以请教老师.也未尝不可.唯一的就是,现在这么多的早教机构,到底选择怎样的呢?光打出培养宝宝什么什么,或者看出什么什么?确实对于家长来讲很难选择.我是一名从事幼教多年的老师,让我认为,宝宝接受早期教育是一个不错的形式,光看早教中心的环境是不可取的。我还是比较注重师资.我觉得教宝宝容易,谁都会教,但要教好就难.特别是宝宝在这样一个重要的阶段,给宝宝找一个优秀的启蒙老师是最主要的.我不在乎某一个中心人很多我就马上跟风跑去报名.看一个早教中心是否好,就想要选择一个幼儿园是否适合孩子去读,就首先看老师在接待和谈吐中得到答案.您可以静下来听老师怎样来讲,她说话的条理性啊,以及你对她的提问她怎样回答,是否让您满意?是否注重细节?等等,然后看环境,只要看上去温馨,亲切.我想我就会去选择他.孩子多不多不是重要,少点我想我还能够让我的宝宝能够多时间的让老师指导呢。这样我获取的也就更多.像这样的早教机构我认为,并不是完全针对于孩子.还有一个对象是我们家长自己.家长和孩子接触的时间是最多的,我想老师也是把自己的言行通过授课的方式向家长来传授怎样正确的教育孩子最主要.

作者: 张榕的爸爸 时间: 2005-7-19 13:57
有些医院里也开设了感觉统合训练室，比亲子园的针对性更强些，收费应该也会更低。

作者: dyly 时间: 2005-7-19 14:03
好文章！谢谢！

作者: 八根儿 时间: 2005-7-19 15:36
我们看是非常重视教育的，却没有多少大学研究、培养早教方法、早教人才？唉！加之国人望子成龙心太切，早教机构也算应运而生啊！只是钱钱、效果。。。看来我们家长们只有自学成才啦，推荐一本19.8元的《斯宾塞快乐教育》，看了你也会成为早教专家的。。。

作者: oly2008 时间: 2005-7-19 16:52
>>目前国家没有任何一所大学是培养0-3岁早期教育人才的。即使是幼儿师范学校的教育是3-6岁。据说，国内所有的教育系的学前教育专业也是针对3－6岁的孩子的，他们的知识体系也主要是文科方面为主，人体生理方面的知识也有限。所以，不难理解，为什么即使学前教育专业的人也不太知道该如何进行0－3岁的早期教育了。即使搞家庭教育研究的人，其知识范围也很有限，所以也就可以理解为什么论坛上反对早期教育的“专业”人士有着那样的看法了。所以我倒建议，那么反对早期教育的从事家庭教育的专业人士，反思一下吧！你们的思想太受限制了，整天以救世主的身份出现，其实，可能你们自己的思想需要与时俱进呢！此帖由 oly2008 在 2005-07-19 16:54 进行编辑...

作者: cxlmhcx 时间: 2005-7-20 11:45
我领教了，否则还真要上他们的当了！谢谢！

作者: ccbbdljg 时间: 2005-7-20 14:01
看过之后，不知该相信谁了！

作者: shenmike 时间: 2005-7-20 17:18
我觉得乖乖妈妈还是赞成早教的，只是如何选择一家合适的早教比较困扰人吧！

作者: 培正妈妈 时间: 2005-7-21 11:06
我对乖乖妈妈的话颇有同感。儿子一岁半时，送他去东方爱婴上过三个月的课。费用高就不说了，问题是觉得不值得，一堂课45分钟下来，大人小孩都跟着赶马车似的马不停蹄，每个环节时间很短。小老师们虽然态度和蔼，但感觉没有很专业的育儿知识，仅仅照本宣科，把课拖完了。有时想向她们请教一下育儿方面的问题，也得不到专业的指导，可能她们还是经验不足。后来我想如果这样，不如买些早教方面的书多看看，多参照着做是一回事，反正她们的课程设计和早教书上大同小异。

作者: 软件小毛头 时间: 2005-7-21 12:17
严重谢谢，我正想报名呢。多亏提醒。不去了

作者: SummerCool 时间: 2005-7-21 12:29
诚信开来还真是个问题。

作者: jmfx66 时间: 2005-7-21 16:17
浮躁的社会.................

作者: snowdrift 时间: 2005-11-5 01:03
还是有些不错的早教中心，如我参加的广东江门新爱婴早教中心就很不错，地方很大，有足够的空间给小孩子玩耍，而且提供许多免费教具、免费混龄课程，即使不上课随时都可以过去玩，很不错。

作者: yijia_zhao 时间: 2005-11-5 10:46
我们小城刚刚开了一个，是一个退休的老教育工作者主办的，虽然刚刚起步，但看其中的老师都素质比较高，主要讲课的老师都是小孩子的妈妈。我们刚刚报名，看情形了！楼主的意思我明白，一定要好好观察再作决定，谢谢你的热心和好心！

作者: wpopw 时间: 2005-11-6 23:34
谢谢提醒。这种当我不会上，因为看得多了就清楚了。

作者: 宸儿 时间: 2005-11-7 14:59
谢谢提醒

作者: 雅典娜 时间: 2005-11-12 23:42
我送宝宝上了东方爱婴，虽说贵点，但是没有更好的选择了，我个人觉得晚教不如早教，重在让宝宝多接触些新环境，但能学到多少东西，我也就不知道了。如果在宝宝有限的时间里（0~3岁）没有去做点什么，心里会不踏实，会觉得亏欠了宝宝，做了也就心安了。

作者: w22334 时间: 2005-11-13 11:35
谢了

作者: 儒狼噬虎 时间: 2005-11-13 19:31
what can we do?

作者: 亲亲妈妈 时间: 2005-11-15 10:16
真不敢相信啊,我也送孩子去过东方爱婴,感觉一般,只是想给孩子一个新的环境,和玩伴,对里面的老师的表现感觉就是和蔼客气,知识含量一般,每节课好象都有对孩子的情况做调查,但是还是只有妈妈最了解孩子的需求,由于心情、饥渴、陌生(一个礼拜一节课,有时还换老师)等诸多原因,孩子有时会表现出不配合,不合作等不良状况,那些小老师也是束手无策,报了一期就不再报名了.觉得也许是不适合我家的孩子吧.当时还真不知到楼主说的,现在看来还真对了.
所以在孩子的早期教育中还是自己多看书,多花点精力,谁也代替不了妈妈的重要作用!
在这里我真心的感谢大家感谢儿童教育论坛!让我认识了你.让我们一起为下一代的健康成长而努力,也希望在国内教育界尤其是早教这一块多奉献一点爱和良心.真的不要让铜臭味污染我们的孩子!

作者: karen_ma 时间: 2008-10-5 20:11
学习了，正要去试听新爱婴和东方爱婴，谢谢分享。

作者: 43241 时间: 2008-10-5 23:24
谢谢提供,得擦亮眼睛啊.

作者: lnhua1262 时间: 2008-10-24 11:01
之前也很想给宝宝报东方爱婴，可是最后还是没报成，可能费用跟时间都是一个问题吧，我也觉得自己多看看书学学还是很有必要的，看完之后很了解啊，好在没报。

作者: txsmt 时间: 2008-10-24 15:20
从未想过给孩子上早教班，父母是最好的老师，但需要不停地学习，才能让孩子在轻松愉快的环境下成长。

作者: szsunup 时间: 2008-10-24 17:41
去过深圳的天线宝宝，感觉很一般，确实有点亏的感觉，但是现在人都热衷这个

作者: jinjin8 时间: 2008-10-25 23:11
不要对早教要求太高了，去那不就是玩吗。还是靠妈妈自己去教孩子

作者: saintyman 时间: 2008-10-27 20:44
孩子主要是靠父母教的！

作者: hzt124 时间: 2008-10-28 21:09
谢谢了，很有启发。

作者: 王菲翔 时间: 2008-10-28 22:50
这年头
孩子的钱最好赚啊。

作者: zh0211 时间: 2008-10-29 10:25
我的宝宝现在还是肚子里，前几天去上孕妇课的时候，听到了早教中心做的一些介绍，原来打算等孩子出生后考虑去培养一下的，现在嘛，还是考虑一下吧！

作者: wenhaomama 时间: 2008-10-29 15:39
我一直非常喜欢小孩，在生下宝宝后曾一度激情澎湃的想自己开一个亲子园，原因有三，一是园了自己的创业梦，二是为了自己的兴趣而工作，三是对我自家宝宝好。可一打听加盟费，一切念头就都打消了。也听了一些身边妈妈朋友对亲子园的感觉，大多数人都认为如果有那时间，自己多和宝贝在一起陪他玩，比什么都强。

作者: lichaofeng2000 时间: 2008-11-12 10:06
母亲的心啊！没有给孩子报早教就觉得对不起孩子·！宁可多掏钱，不能耽误孩子！

作者: 格格吉祥11 时间: 2008-11-12 10:54
学习啦!不过已经给宝贝报了早教班,在金宝贝.没有什么多大的目标,只想孩子有伙伴,可以一起玩,因为我们这没有小朋友啊

作者: chunzhu60 时间: 2008-11-12 14:26
学习一下；了解一下~~~~~~~~~~~~~

作者: abuhg 时间: 2008-11-13 14:14
我们也上过一段时间的金宝贝
小孩挺喜欢
但是觉得价格太贵

作者: wyl111 时间: 2008-11-13 14:55
谢谢楼主,看早教这么热门,也正打算报呢.都不想自己的孩子输在起跑线上,看了这文章,要理智的考虑了

作者: 润润宝贝 时间: 2008-11-13 22:53
还要当初明智,没有去上早教班.

作者: 啰哩啰嗦 时间: 2008-11-14 05:06
谢谢楼主，请大家擦亮眼睛。。。

作者: lm0802 时间: 2008-11-24 14:59
很一般,如果说只是去玩一玩的话,也不至于一堂课200多,过分了

作者: snailvi 时间: 2008-11-24 21:59
是相当的不好，我自己就是同行，也知道里面有多黑。
天下乌鸦一般黑，
家长们自己要注意了，多关心自家孩子！敏感的更加要注意！

作者: snailvi 时间: 2008-11-24 22:05
建议哈，有人带的，家长可以在家多关心下的，不要太早上学，多带出去和小朋友玩就可以了，然后自家教。
学校很恐怖的，我到现在还有阴影！更别说接触到的，看到的，经历的，悲哀~~~

作者: 艺龄宝贝 时间: 2008-11-24 23:46
早教没有那么神奇，但绝对应该是有作用的，如果政府能够出台政策，控制一下价格就更好了！我倒觉得家长每个星期拿出几百的银子上一节洋早教，倒不如找便宜一些的，每周去几次。在小学学习好的不一定都能考上大学，培养孩子好的学习习惯和态度更重要！

作者: grasi 时间: 2008-11-25 16:12
去与不去前提都是要孩子快乐幸福，如果去了孩子很快乐，那目的就达到了

作者: 踏雪放歌 时间: 2008-11-25 17:25
我也了解下东方爱婴感觉也很一般，失望。不相信他们的

作者: 悦心 时间: 2008-11-25 23:32
看过之后，不知该相信谁了！

作者: wangapo 时间: 2008-11-26 09:41
谢谢这篇文章的提醒。
本来还以为早教的人多牛呢！

作者: 麒麒 时间: 2008-11-26 12:03
我本来也很相信早教的，虽然没参加过。
目前只参加了幼儿园的亲子活动感觉也不错，而且收费低，主要是想让他在上幼儿园之前有个适应的过程。
看了楼主的话，我现在知道亲子活动和自己看书才是最主要的，谢谢了！

作者: 白马 时间: 2008-11-26 13:43
教育宝贝最重要的是爱心，这点谁又比得上爸爸妈妈呢

作者: aaaa789789 时间: 2008-11-26 15:40
目前最不可信的一个是教师,一个是医生

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