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标题: 教你如何与淘宝卖家讲价 [打印本页]

作者: michellewong 时间: 2010-11-8 14:44
标题: 教你如何与淘宝卖家讲价
用以下招数之前，尽量少找皇冠和有客服的卖家，这些基本上是没有谈价的余地。最容易谈价的是那种还没升钻的小卖家，至于质量就要火眼金睛的自己先去做一下功课了。还有，买东西还价就是要沉得住气，谈判技巧里面有一句话说，谈判沉默过程中，谁先说话谁就输。如果卖家能主动的找你说话，那证明你已经赢了一半了，再坚持一下，肯定能杀到你理想的价的。

三十六计，走为上
      这是每个卖家都会用到的一招，也是最后的必杀技！“掌柜的，请问这款吊坠还能优惠吗？”“您好亲，对不起，我们为一口价发布，不再议价！”“这么贵啊，能打个9折吗？”“9折？！那怎么行，这又不是次品的......唉！”“亲，给你包邮好吗？......唉！”“最多免快递费再少不得哒......”“哎呀，算了算了，就算交个朋友吧！”谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。
      我们怎么在卖家利润最小化的条件下，花更少的钱买到更优质的宝贝呢？怎样和淘宝卖家砍价呢？
      很多有经验的买家都知道，淘宝上所出售的商品绝对比市场上的价格低！因为买家在淘宝上的选择非常之多，同类商品我们可以搜出几十上百个卖家，所以卖家在保证商品质量的同时，价格优势也成了他们的竞争优势，卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线了！
下面是我从卖家的角度得出的几点经验，希望买家能在这里得到帮助：
      1.良好的心态，礼貌的咨询卖家问题。
      这点非常重要！很多买家一上来就是：在不在?、这款东西多少钱？、给个最低价吧！是的，现在买家就是上帝，所以有些细节就忽略了。试想下，卖家虽然很感谢你的光临，但是如果你让人家觉得不舒服，首先心里会形成抵抗情绪，要再想让卖家打折就有点困难了。
      总结：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。

      2.适度的赞扬，告诉卖家她所出售的商品你很喜欢
      人都喜欢别人表扬自己！只要认清了这一点，在很多地方都会有意想不到的收获哦！在和卖家交流时，适度的表扬是让卖家让步很受用的一招，比如你看中了一款戒指，你可以说这款戒指你很喜欢，希望掌柜能成人之美，给个优惠什么的！
      总结：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入！

      3.找出同类低价商品作比较，让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间
      尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价！淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品！
      总结：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的

   4.和卖家砍价时，尽量透露出自己对商品很熟悉，知晓此类商品有多少利润空间
      砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇！这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格！
      总结：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。

   5.声东击西，暗度陈仓
      先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款，且这款质量要差些，所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。
      总结：这一招一定要巧妙应用，不然给卖家受欺骗的感觉，效果会适得其反！

      6.优惠不一定体现在价格上，买家要学会顺手牵羊
      楼主遇到一个买家，他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品，但是在买家的软磨硬泡之下，我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了，但是整个交谈气氛非常好，就当交了个朋友吧
      总结：有时优惠不一定非得是现金，若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

   7.购买多件商品，让卖家打折
      如果对某个店铺的多件商品都很喜欢，可捆绑购买，并要求卖家打折。在这种情况下，卖家是没有理由拒绝的！
      总结：这是商品购买规律，只是卖家会优惠多少的问题。

作者: michellewong 时间: 2010-11-8 14:48
接受各位的补充和指正。

作者: sofia2001 时间: 2010-11-8 14:50
老C确实是讲价高手喔，厉害！

作者: 一尘不染 时间: 2010-11-8 14:52
太强了，俺就是不会讲价啊
一定要学，学无止境

作者: luning20001 时间: 2010-11-8 14:52
这个帖子我要收藏起来，认真体会，加以实践

作者: michellewong 时间: 2010-11-8 14:53
标题: 回复 #3 sofia2001 的帖子
过奖过奖

作者: michellewong 时间: 2010-11-8 14:57
标题: 回复 #4 一尘不染的帖子
一起学习，把卖家砍个片甲不留。

作者: michellewong 时间: 2010-11-8 15:00
标题: 回复 #5 luning20001 的帖子
欢迎实践后，回来说说心得。

作者: luning20001 时间: 2010-11-8 15:06
我从来都不逛刚开的小店，总怕东西不好，没想到其中学问这么大

作者: kikiwu 时间: 2010-11-8 15:09
受教了，老C真厉害啊，得闲就过番两招卑我啊

作者: kelly2222 时间: 2010-11-8 15:21
向你学习

作者: COCO_SZ 时间: 2010-11-8 15:33
高手就是不一样的，学习学习

作者: michellewong 时间: 2010-11-8 20:10

原帖由 kikiwu 于 2010-11-8 15:09 发表
受教了，老C真厉害啊，得闲就过番两招卑我啊

讲笑啦，你才是前辈。

作者: toutubomi 时间: 2011-1-4 15:29
俺从不讲价，打字太慢。

作者: slzzz 时间: 2011-1-4 17:32
总是做大头鬼要学习讲价讲下的就是挣的

作者: all4kids 时间: 2011-1-8 17:00
居然这么多讲究哇。俺是从不讲价的。甚至不跟卖家说话，直接拍了付款走人。
以后还得学习楼主的好方法，有空实践一下。

作者: 朔朔 时间: 2011-1-16 17:21
没想到砍价的方式这么多，记在心理，下次用。用后汇报战果

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